超市实习报告演示教学.ppt

佳世客超市卖场实习报告 ——实习月总结 产品知识篇 一、威露士★ Walch家用消毒液★ Walch衣物家居除菌夜★ Walch洗手液★ Walch沐浴露 二、卫新洗衣液 ★ 全效洗衣液 ★ 倍柔洗衣液 ★ 护色洗衣液 ★ 除菌洗衣液 三、威洁士 ★ Walex衣物除菌夜 ★ Walex彩漂 ★ Walex衣领净 ★ Walex羊毛羊绒净 ★ Walex地板净 ★ Walex洁厕净 ★ Walex厨房去油污剂 六、其他品牌★ 妈妈壹选超浓缩洗洁精★ 可柔可顺柔顺剂★ 花园语家洗衣液★ 蜜蜂宝贝洗衣液 七、产品知识介绍技巧 ★ 重复强调卖点 ★ FAB分析法（Feature Advantage Benefit） 销售篇 一、销售基本要求 ★ “一米开口” ★ “五字要求” ★ “三项考核” 二、销售技巧 ★ 抢客 ★ 揣摩顾客需求 ★ 连带销售 ★ 心理暗示 ★ 给顾客算账★ 品牌带动★ 功能演示★ 展示（颜色、气味、用法） ★ 重复卖点★ 提问封闭式问题★ 避免使用专业术语★ 避免纠正顾客语言 三、卖场实战分析 ★ 站位 ★ 接客 ★ 卡位 ★ 绕行 ★ 抢客 ★ 团队配合 四、销售数据分析 ★ 优势分析 ★ 劣势分析 ★ 综合分析 * *