房地产销售技巧实用异议处理.docxVIP

如何处理36种异议1、????????太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）?答?：三种方式：1、算帐,把地价,建安等告诉客户；2、跟谁比价高,然后作比较；3.找附加值，找前景。2、????????我想考虑一下——借口。（释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）????答：您要考虑什么,我可以帮你解决,例出客户可能要考虑的情况,当然还是突出卖点,其次才是逼定。举例逼定是我的常用技巧，.以前有我最喜欢的一个女孩子,我考虑再三如何跟她表达,当我想好了,她小孩可以打酱油了，所以我现在的老婆我想都没想，就叫她嫁给我，要不仍会单着。3、????????我想比较一下——异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）????答：这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的。4、????????我想先同我的律师商量一下——异议。（释义：我动心了，但要看看合同。）????答：合同现在都是建委电子合同,建委会帮你把关,不过你真的要你朋友看的话也可以,房子喜欢吗?要不你做个决定吧,因为业务员不止我一个,大家都有业绩压力,好房子都抢着推,我不敢说这房子明天肯定能卖掉,但我更不敢确定明天肯定不卖不掉,保险起见,您认为呢??5、????????我买不起——异议、借口或条件。（释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。）?????答，呵呵,谦虚了,只能说你的资金可能还有其他用途,不过你可以多做点贷款.其实现实就这样,前几年我那时就差一万元就能付个首付买个房子,想挣个一年再买,没想到去年,挣钱加进去,我居然首付差五万了,挣赶不上涨.即然迟早要买,还是早买好点,下期我们经理说要涨三百块一平,不知是真是假.如果你的资金其他用途获利没这高,我个人还是劝你买,我现在在这里买就这样想的.?6、????????你在给我施加压力——借口。（释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）?????答：那怎么敢,你是上帝.而且做决定是您啊,我们都是建议,不过有时我有点冲动,就是皇帝不急急死太监的意思,我真替你着急,再跟着强调卖点如何处理36种异议??????????????????????????????????????????1、????????太贵了。（释义：不知是否能把价格压下来，或其它项目能买到便宜的。）?答?：三种方式:1.算帐,把地价,建安等告诉客户2.跟谁比价高,然后作比较3.找附加值,找前景?2、????????我想考虑一下——借口。（释义：我如何脱身？我想刹车，我没想到会陷得这么深。）????答：您要考虑什么,我可以帮你解决,例出客户可能要考虑的情况,当然还是突出卖点,其次才是逼定。举例逼定是我的常用技巧.以前有我最喜欢的一个女孩子,我考虑再三如何跟她表达,当我想好了,她小孩可以打酱油了.所以我现在的老婆我想都没想:就叫她嫁给我.要不仍会单干?3、????????我想比较一下——异议。（释义：我动心了，我想买，但我想先看看市场情况。）????答：这里的所有的房子我都知道,但个人比较喜欢我们这里,真的,我也买了一户.如你不放心我可以用一个小时带你看完,当然你可能要十天才看完.常用例子:曾经我很帅,一百个美女让我选作老婆,我一个没选上,农民的话说:满园挑瓜把眼挑花.因为我不知道我要什么样的老婆.所以你到底要什么样的老婆,适合你的是最好的?4、????????我想先同我的律师商量一下——异议。（释义：我动心了，但要看看合同。）????答：合同现在都是建委电子合同,建委会帮你把关,不过你真的要你朋友看的话也可以,房子喜欢吗?要不你做个决定吧,因为业务员不止我一个,大家都有业绩压力,好房子都抢着推,我不敢说这房子明天肯定能卖掉,但我更不敢确定明天肯定不卖不掉,保险起见,您认为呢??5、????????我买不起——异议、借口或条件。（释义：我喜欢它，我想买，但钱不够。）?????答，呵呵,谦虚了,只能说你的资金可能还有其他用途,不过你可以多做点贷款.其实现实就这样,前几年我那时就差一万元就能付个首付买个房子,想挣个一年再买,没想到去年,挣钱加进去,我居然首付差五万了,挣赶不上涨.即然迟早要买,还是早买好点,下期我们经理说要涨三百块一平,不知是真是假.如果你的资金其他用途获利没这高,我个人还是劝你买,我现在在这里买就这样想的.?6、????????你在给我施加压力——借口。（释义：帮帮我，我有点控制不住了，我确实认为这件产品很好。）?答：那怎么敢,你是上帝.而且做决定是您啊,