对话俞敏洪：又“娶”了一个把控不住的“女人”.docVIP

对话俞敏洪：又“娶”了一个把控不住的“女人” 2017年3月21日，新东方网在新三板上市，控股股东为新东方集团。俞敏洪在创造了中国教育培训的奇迹后，在互联网教育时代依然想担当领头羊的角色。 被北大边缘化后，他的创业故事被拍成电影 “在《中国合伙人》里，成东青怎么这么窝囊。”俞敏洪看了电影后质疑。 “写剧本的徐小平把你美化了，在学校时你不仅窝囊还挺猥琐的。”同学一脸认真。 新东方的故事被拍成电影，曾轰动一时。谈及北大，俞敏洪“五味杂陈，爱恨交织”。 1962年出生于江苏省江阴市的俞敏洪，在历经三次高考后，于1980年考入北京大学西语系。 “我到了北大，一下子就栽到了深深的自卑里。比来比去，从文艺到体育到学校活动到跑步，没有一个同学我能比得过。没有一个女孩爱上过我;在北大十年我没参加过任何活动、加入过任何团体，我就是个Loser……” 毕业后，出国几乎成为那个时代成功的代名词。全班50个人，49个人出了国，俞敏洪留校任教。为了攒够出国费，俞敏洪在校外办起了托福班。1990年的一个秋夜，北大广播了对他私自在外办学的处分，俞敏洪感觉颜面扫地，选择离开。 俞敏洪同事李杜对此风趣评价，“老俞被北大处分，作为三流文人，既想保留文人的体面，又缺乏一流文人的风骨，不敢自沉未名湖。于是退而求其次，唯有辞职，落草为寇。此谓置死地而后生。” 老师？“痞子”还是商人？他使穷教书匠成为百万富翁 离开北大，俞敏洪踏入教育培训江湖。1993年11月16日，北京西三旗的一间平房里， “新东方”诞生。 北京的冬夜，寒风凛冽。俞敏洪拎着浆糊桶贴小广告，冷了就抿口二锅头继续贴。相对便宜的学费、核心产品“红宝书”、免费讲座，一系列的优势使新东方的生源逐渐增多。 竞争随之而来。新东方的一个业务员被捅伤，不善处理社会关系的俞敏洪和派出所人员喝酒险些丧命。当性格中的“随和”被逼到墙角，俞敏洪身上的“痞劲儿”显露、韧性增强。 为了补齐不擅长和陌生人及各种职能部门打交道的短板，俞敏洪几乎是强迫自己“改变原有价值观，不要对别人对自己的评价太敏感。在某种意义上，商人脸皮要厚，因为他要遭受挫折、失败，要被人看不起。” ?1992年12月，由于免费讲座的报告厅爆满，俞敏洪站在外面垃圾桶上热情洋溢地演讲，学生由开始的愤怒转为安静继而热血沸腾。讲完后，派出所以扰乱公共秩序罪把俞敏洪带走了。 1995年底，新东方前途一片光明。俞敏洪邀请在国外的徐小平、王强和包凡一一起办新东方。北大学子们怀着理想主义情怀，以梁山聚义的方式，乘上当时英语学习热和出国热的东风，新东方恣意生长。  2000年，新东方为上市做准备，进行现代企业转型。利益、人性、情感纠缠在一起，新东方上演了一场人性搏杀大戏。王强、徐小平、包凡一先后向俞敏洪递交辞职书。曾经的“战友”相继离去，俞敏洪为看似土崩瓦解的新东方核心团队果断“换血”。 平时“屈服性”的随和下，往往具备绝地求生的勇气。2006年9月7日，新东方在纽交所上市。成为了中国第一家在纽约证交所上市的教育机构。 金融海啸、浑水做空风波，业绩连续下滑……在受到资本运作的些许困扰后，俞敏洪重新领导新东方回到以教学产品、教学质量为核心，给客户创造价值、提供极致服务为核心的轨道上来。 2016，新东方年收入正式宣布突破100亿人民币。 为什么成功的是俞敏洪和新东方？ 万通董事局主席冯仑曾说：“新东方的成长秘诀：三流文人+痞子精神”。对于这个评价，俞敏洪笑称如果是一流文人，早就做学问去了，任何一个做成事儿的人都必须这样。 结合自己的创业实践，俞敏洪总结了成功创业者应具备的八种能力。 第一、目标能力 创办新东方初始，俞敏洪的目标很明确，做一家有意义的培训机构。从做一所学校变成在全国各地开设新东方学校，再到上市公司。阶段性目标在不断抬高，但俞敏洪的初心一直未变。 创业者在创业前要明确自己的目标，且目标切实。 第二、专业能力 很多培训机构的倒闭源于优秀员工向老板要高价，不得后离去，公司无人可用。新东方的很多课程，员工走了，俞敏洪自己就可以上，这样员工反而会更踏实地留下来。 创业者必须具备本领域的专业知识，才能形成对专业的把控能力。 第三、营销能力 一个新东方学员说，“每次我背单词背到快吐的时候，一想起自己有希望通过努力变成俞敏洪一样的牛人，信心就滚滚而来。” 新东方不仅营销课程，更营销了品牌。 一个公司有了产品，一定要利用营销能力把产品、品牌推销出去。 第四、转化能力 俞敏洪从“个体户”到管理100人的团队井井有条，大约花了五年时间。几年后，管理上万的员工也能做到得心应手。能力是能成长的，俞敏洪的领袖才能日益显现。 一个优秀的创业者要能把技术和能力转化为产品、把专业知识转化为社会能力和管理能力。 第五、社交能力 新东方初始，俞敏洪对很多社会风气不懂，经常被居委会的老太太骂、被城管罚，