“洗脑”的电视广告，偷偷用了这3个心理学技巧.docVIP

“洗脑”的电视广告，偷偷用了这3个心理学技巧 首发于杂志微信公众号Marketing360 给你15秒，你能做什么？ 你可以夹一片水煮活鱼，放到嘴里吃掉。 你可以掏出手机，选一个wifi，输入密码。 你可以站在电梯前看一支电视广告，是的，你已经看过上千条，问题是：你记住的有几个？ 对于创业者和营销人来说，15秒“洗脑”是必须打钩的技能点。 有人说了，新媒体崛起，我玩转微信，微博就行了，为什么还要去学习电视广告这么传统，甚至落伍的技能？ 因为它快。 想一想外卖平台大战、二手车平台大战，不约而同选择视频广告为战场。 逻辑很简单，顾客都是懒人，外卖只要1个APP足够了，2、3名都是炮灰。几家都要抢占顾客心智资源，那就比谁快。同样一个月时间，你在新媒体上顶多搞2轮活动，投几百个大号，人家拍一支电视广告投卫视和分众，品牌传播已经覆盖几亿人了。 其二是仪式感。卫视、分众广告费贵，媒体方也会筛选优质企业进来，拒绝穷品牌、骗人品牌、男科妇科、低端游戏广告等，顾客看到你的广告投在上面，和奔驰、可口可乐、天猫等一起出现，潜意识里认为你是有一定实力的品牌，对你产生一定信赖感，尝试购买的意愿更强，这是新媒体所不具备的。 不只是全国性品牌，地方性品牌也在比谁抢顾客快。谁是济南的婚纱摄影老大？谁是广州的家装公司老大？谁是成都的出国留学机构老大？各品牌都在视频广告战场展开了厮杀。 如果你的品牌第一次投视频广告，10秒或15秒是一种稳妥的选择。 5秒太短，定位和品牌名说完就没，消费者很难记住。30秒太贵，不只是心疼钱的问题，你投30秒，对手用相同的费用投15秒，频次是你2倍，你有多大把握赢他？ 我们只有15秒。 如果你第一次大规模投视频广告，你的目标只有一个：让看的人记住你的品牌。 别奢望顾客会打你的销售热线，别幻想顾客会站在电梯口傻傻的扫你的二维码，再次重复那句话—— 我们只有15秒。 而且，和你广告一起出现的，还有其他10支，甚至20支广告。 如何记住？自1926年人类第一支电视广告在美国诞生以来，广告人已经对广告记忆度进行了大量研究，有科学的方法，老关这这里做一次系统总结！ ■ ?让受众记住的第一条原则：重复的声音 聊电视广告难道不应该先谈画面吗？你或许惊讶于老关把声音列为第一点。 在老关心里，声音是电视广告成败第一要素，因为他不但能让顾客记住，还能让顾客传播。 我举个例子。 上班到下午4点，你同事肚子饿了，想叫下午茶外卖，但不知道哪个APP好用。她问你，要你推荐，你决定推荐E了么，还开玩笑跟一句：“E了别叫妈，叫E了么！” 你不可能掏出一张A4纸，画一个王祖蓝头上插3根卷发棒，再画一个APP图标，说：“用这个啊！” 从传播角度上说，声音编码解码比画面更快，更简单，所以人类之间的消费推荐叫做口碑相传，而不是画面相传。 所以15秒广告的核心就在于设计一句话，让顾客记得住，说的出。 如何让顾客记住？并不是所有人都深入思考过这个问题。 15秒记住品牌，这个课题的本质是什么？是你向消费者布置了一项记忆任务。 记忆任务？听起来为何如此耳熟？想想我们读初中、高中的时候，是不是每个人都背过课文？对，本质上，你是要消费者去背你的品牌课文。 OK，现在让我们回到16岁，当年咱们背课文的时候，都怎么背的？ 重复。 想想你怎么背《岳阳楼记》的？ 你在心里念：“阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形；阴风怒号，浊浪排空；日星隐曜，山岳潜形”……如此啰啰嗦嗦重复4、5遍，甚至7、8遍背熟了，才往下背“商旅不行，樯倾楫摧……” 不重复，你怎么记得住？ 有的品牌15秒就说一遍品牌，顾客怎么记得住？ 2015年我在北京，营销圈赫赫有名的大佬J总曾在一次脚本讨论会上感慨：“15秒不说3遍品牌就是傻波一！” 如果你的品牌不是可口可乐这种如雷贯耳的，15秒说2遍是必须的，最好说上3遍，特别是第一波宣传。 真正建立了全国知名度的品牌，至少重复2遍以上，甚至3遍，无一例外。 我把原文抄下来给你们看： 今年过节不收礼呀，收礼只收脑白金。脑！白！金！年轻态，健康品。【脑白金，2遍】 送长辈，黄金酒！送长辈，黄金酒！送长辈，黄金酒！【黄金酒，3遍】 学习高级技工哪家强？中国山东找蓝翔！挖掘机学校哪家强？中国山东找蓝翔！学习高级技工哪家强？中国山东找蓝翔！【蓝翔，3遍】 场外音：不重复怎么样？难道就记不住吗？ 我们拿四小花旦女明星来做个对比。一个是杨幂，一个是Ab。一个代言互联网品牌，一个代言知名保健品厂。他们都曾经进行过轰炸式的投放，霸屏卫视、视频网站和分众，周期超过一个月。 大幂幂上来就扯嗓子喊了一遍品牌名“XXXX”，脚本里，伴随着3个功能点介绍“免费招聘入职快，上XX”，上XX又重复了3遍，结尾又扯嗓子吼了一声品牌名。【品牌名，5遍】 我们再看Ab。 她给某保健品拍摄的广告，当时在湖南卫视、浙