(电子商务概论）03网络营销具体方案02.ppt

电子商务概论 2018年5月24日 QQ课程群：187613243 刘业政 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 网络营销方案 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 学习目标 网络营销实际上有两层含义： 利用互联网作为传统渠道的补充，扩大原有品牌的知名度； 利用网络渠道推广电子商务网站。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 学习目标 熟练掌握网络营销的基本概念 掌握营销组合策略与网络营销理论基础 掌握典型的网络营销方法 了解互联网渠道选择策略以及价格策略 了解互联网环境下的客户关系新特点以及相关管理方法 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 模块导学 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 搜索引擎推广 搜索引擎推广的不足 结果太多，排不到前面可能没有任何意义 不同的时间查询结果不同 不同的搜索引擎查询结果也不同 要求准确的关键词选择，太冷僻没人查，太通俗结果太多 对语义的理解有限，因而会产生歧义，如查“光学数据库”却出现了“光学数据库是不行的”等。 改善排名的途径(搜索引擎优化，SEO) 选择恰当的新名词 交纳更高的费用 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 交换链接 交换链接或称互惠链接，具有一定互补优势的网站分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量；增加用户浏览时的印象；通过合作网站的推荐增加访问者的可信度；能够有效地提高企业在业内的认知和认可等。 交换链接面临双方网站的知名度、点击率等可能不相同的困难。因此可加入广告交换组织，广告交换组织通过不同站点的加盟，可提高链接互换的机会。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 联属网络营销 联属网络营销就是一个网站的所有人(owner)在自己的网站（称为联属网站,affiliate）上推广另一个商务网站（称为主力网站,merchant）的服务和商品并依据实现的销售额取得一定比例佣金的网络营销方式。 联属网络营销的优势表现在 主力网站可以通过发展联属网络以较小的花费在较短的时间内树立自己的网上品牌，实现网上销售额的快速增长。 联属网站可以通过加入联属网络营销计划从起点较低的内容网站迅速转变为电子商务网站，实现营业收入。 网上消费者也能从联属网络营销中获得实惠。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 联属网络营销 联属网络营销发端于亚马逊书店在1996年夏推出的一种联属方案（associates program），根据这一方案，任何网站都可以申请成为亚马逊书店的联属网站，在自己的网站上推介亚马逊书店经营的图书，并依据实际售出书籍的种类和已享折扣的高低获得5~15%的佣金。该方案一经推出，就在业界引起了轰动。当年加入联属营销计划的网站超过了4000家，次年夏天突破了一万家，1998年夏天达到了10万家。正是这些联属网站使得亚马逊书店声名大震，成为网上零售的第一品牌。在亚马逊书店的带动下，网上零售业者竞起效尤。 今天，联属网络营销的观念，已经普及到了在网络上发展的各个行业的各种规模的公司。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 网络广告 网络广告投放主要有三种策略， 在企业自己的网站上发布产品或服务信息，然后推广企业网站； 在其他企业的网站上投放广告，一般选择行业门户或综合门户； 借助邮件列表、新闻组、BBS、聊天室、病毒营销等手段传播广告信息。 广告形式 旗帜型或横幅广告(banner ad) 弹出式广告 多媒体广告 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 网络广告 课堂讨论：如何看待广告拦截问题？ 网络广告特别是弹出式广告的“泛滥”影响了人们对目标信息的浏览。因此一些广告拦截技术特别是对弹出广告的拦截在互联网上广泛受到欢迎，一些常用的浏览器如IE7.0+、Firefox、Maxthon都支持广告拦截，也有许多插件如百度搜霸、google toolbar等也支持广告拦截。 广告拦截是对网络广告发展的一种冲击，也是对广告投放企业的一种伤害。 课外调查：进入新浪网，调查其广告类型。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 定制直销 消费者可根据自身的需求定制自己需要的产品，并通过网络下单完成购买任务。 卖方需根据产品的特征提供一个定制平台。该平台是实施电子商务战略的重要组成部分。 Dell公司是定制直销的成功典范。 2018年5月24日 电子商务概论 ：网络营销方案 定制直销案例：Dell Dell ()是全球最大的计算机生产商，其产品包括台式机、笔记本、网络服务器、工作站和存储设备。 计算机行业