石家庄新华电脑学校互联网运营竞价推广计划书.docVIP

百度竞价推广计划书 分析历史推广数据确定最佳推广渠道 通过对2014年,2015年推广数据分析，确定百度搜索、百度网盟、360搜索、360网盟、搜狗搜索、百度教育等各个渠道的效果，然后得出各个渠道权重，后续推广根据渠道推广效果做出调整，效果好的重点推广，加大力度，效果差的适当减小推广力度，并通过分析找到效果差原因，以便后期改善。 搜索推广与网盟推广方式存在差异，可重点分析网盟推广效果，如果好，可适当加大推广力度。 以百度搜索推广为例，简述账户搭建计划 账户搭建需要细分推广计划和推广单元及推广关键词，偷懒且相对比较高效的方法是，先整理好学校的业务，都有哪些专业或者说培训课程，作为推广计划，再针对每个培训服务挖掘出相关问题，如费用、学校选择、机构等作为推广单元，把这个思路传达给推广顾问，让推广顾问帮忙搭建账户结构（推广顾问效率比较高）。最后自己再做修改并完善创意的编写。关键词可以通过百度推广提供的关键词，先初步筛选，后期再精确选择。 账户计划设置 以化妆专业为例，化妆可以做为一个单独的推广计划。其他专业也各自作为独立的推广计划。这个要求，所有的专业都要覆盖到位。 推广单元设置 以化妆专业为例，可以先挖掘化妆的相关关键词，如化妆学校、化妆培训、化妆班、学化妆、学化妆费用、化妆培训价钱、化妆专业、新娘妆培训、化妆师培训、跟妆培训等，将这些词分别设置为化妆推广计划下的单个的推广单元。推广单元要细分，方便推广创意的编写及创意与搜索词和关键词的相关性。 推广关键词 通过单元核心关键词挖掘出相关词，经过筛选后作为该推广单元的推广关键词。关键词要和学校的服务相关，同时要和网名的搜索词相关，可以提高展现率及点击率。后期推广中，根据关键词表现，再精确的筛选，对转化好的词加大推广力度，对于展现少、点击率差、服务相关性差、转化率低的词进行排除。 创意编写 为每个推广单元编写两到三条创意，标题和描述要和搜索词及关键词高度相关，同时链接URL选取合适，保证搜索内容与网民搜索需求一致。后期通过对点击率的分析，发现表现不佳的创意，及时修改。创意编写可利用通配符等小技巧吸引关注，提高点击。 匹配方式设置 通过关键词的优化，最终确定匹配方式是精确匹配还是广泛匹配。 出价 为每个单元设置出价，刚开始可以稍低些，观察账户表现。对于推广效果较差的关键词（无法在左侧获得排名），适当提高出价至排名出现在左侧，建议排名靠后些（节省成本）。这个需要一个一个关键词的测试，保证推广最佳化，既节省成本又能有好的排名。 关键词质量度优化 对于质量度比较好的关键词，可适当降低出价。而质量度较差的词可通过修改关键词、创意、推广单元优化等手段改善质量度。通过优化关键词质量度以达到调低出价的目的，对于质量度差较难优化、展现少、点击率差、服务相关性差、转化率低的词进行排除。 账户搭建好后，就可以开始推广了，并且通过对每天的推广数据分析进行推广的优化。同时抽出时间，对账户计划和单元进行完善。 数据汇总分析 每天对关键数据进行汇总，然后分析。大的方向要不断提高点击率而降低推广消费；小的方向要分析每个点击的关键词，看看是否可以调低出价并且提高质量度同时保证推广排名，还要观察链接URL是否得当，链接页面内容是否完善合理，并将分析结果反馈给网络部同事，协助优化网站，以提高转化率。 11.网站优化（重要） 通过对搜索关键词的整理分析，了解当前网民需求，反馈给网络部同事，重点优化搜索关键词，提高百度收录，达到免费优化的目的，从而节省推广成本。 利用好推广顾问 和推广顾问保持联系，按需采纳其建议，帮助优化账户。 竞品分析 在对关键词优化的时候，关注竞争对手竞价推广及免费推广，将结果反馈给同事，协助网络优化。 恶意点击排除 及时发现恶意点击，进行排除。 选择投放范围 通过对学校招生情况的分析，对不同地区设置不同的推广计划。生源好的地区加大网络投入，因为转化会相对高些；对生源不好的地区，适当降低推广力度，减少教育成本，可配合地推调整推广力度。 竞价思考 竞价只是简单粗暴的针对网民搜索需求提高相应广告，竞价工作就是不断挖掘长尾关键词，覆盖网民搜索，同时提高关键词质量度调低出价，并且持续的排除不合适的推广词和不需要推广的词以节省推广费用，通过数据分析指导后期推广优化。 免费优化才是王道，竞价的同时要不断将数据反馈给同事，指导其科学的搜索引擎优化，以节省不必要的推广成本，同时不断提高转化率，为学校招生工作做好支持。 17.渠道拓展 及时发现新型推广渠道，如百度本地直通车或百度其他的推广方式，分析效果，合理分配推广预算。 解决推广问题 推广工作中善于发现问题，主动解决，对于自己难于解决的问题及时向领导汇报，在领导及同事帮助下快速解决问题。 网络部：张雷 2015.12.21