喜天下项目营销战略方案1205.docVIP

喜天下项目营销策略方案 方案前语： 喜天下项目不是一般的商业地产项目。 一个需要4年建设期，未来40年经营，并形成一定影响力的项目。 在现有市区乃至周边地区没有先例的建设思路，一种全新的商业发展形态。 所以，不只是以往推广销售那么简单 这要求： 要重新对市场深度和认识思考； 对产业发展趋势的精确掌握； 非常规的角度； 不一般的思路； 自信的坚持和系统的执行。 注：本案项目已经完成定位，并且已经开售，省去不必要的市调分析环节。 重新定位思考 1、业态定位：以家居建材专门店为主的专业市场集群； 2、功能定位：以完善整个项目功能为主要功能； 3、品类定位：以专业性消费为主要经营品类； 4、客群定位：25~55周岁，家庭月收入：6000元左右，有一定经济实力基础的家庭( 主要以经商家庭或从事商业活动的家庭 )为主； 5、商圈定位：未来中心，双城经济核心地带； 6、模式定位：统一管理，分区经营； 7、形象定位：亲和、大众，主要为中档消费为主，涵盖部分高端和低端消费迎合市场； 8、策略定位：服务完善、管理现代、环境宜人、交通便捷； 9、战略定位：提高大众熟悉度，通过口碑宣传使生地变熟地，进而达到销售业绩的提升。 寻找销售差异 大家都在卖商铺？我们同样是在卖商铺？差异在哪里？ 除了政策上的不同，这是表象不同，但大的原则还是一同的，那家售楼都是有各种政策优惠，孰好孰坏，自由客户心里明了。 我们的价位：经过调整并不贵，至少可以接受； 我们的地段：位处双城价值中心带，也不错； 我们的销售： ... ... 大家都在卖商铺，我只是多一份“快乐”给您； 大家都在卖商铺，我只是多一份“安心”给您； 大家都在卖商铺，我只是多一份“感恩”对您； 只要我们做事多一点，累积起来差异就会变得很大，结果就会变得更好。 具体步骤： 第一步：项目品牌核心价值的建立 品牌核心：核心广告语、广告创意、现场包装、人员培训、公共关系、销售手段、招商手段。 核心广告语：立足双城核心，把握投资源头 广告创意：摆脱庸俗，设计力求吸引、新颖 现场包装：内场包装，在现有的基础上进行优化，目前现场档次有了，但是给客户温馨、舒适的感觉略有欠缺；外场包装，“让你身不由己、情不自禁地走进喜天下商贸城”，马上整个项目广场就要完工，可以进行广场设计，力求突出项目档次并兼顾日后运营需求。 人员培训：需要加强置业顾问的基础知识培训和销售技巧培训，目前，销售环节亟待解决的是拓客问题，成交不能只局限于曾经的客户，要打开新的市场，拓展新的客源才是整个项目成功的前提。 公共关系：项目属于省市重点项目，合理的利用公共关系能树立良好的项目形象，能更好的推进销售、运营工作的前进。 销售手段：传统销售、“圈层营销”、全员营销、渠道营销、活动销售。 销售策略：核心商铺：主要产权策略为——只租不售，其目的主要是为项目销售后期进行统一的内铺销售与后期提价做好准备。 内街商铺：主要产权策略为——均价销售，其目的主要是成为现阶段商铺销售的主力军，通过与核心商铺的对比，促成交易达成。 招商手段：打破区域招商限制，直接对接生产厂商（建议）。 核心价值对客户的意义： 项目能为客户提供些什么？ 项目与客户直接利益关系有什么？ 如何实现这些？ 喜天下家居建材城是什么？ 喜天下家居建材城是黄河“金三角”地区规模最大、品牌最全、未来辐射最广的家居建材专业市场集群。 成立的理由： 完善的业态业种规划和丰富的功能结构 规模最大、配套最丰富。 “黄河金三角”地区家居建材交易市场核心。 …… 可以为客户提供什么？ 为客户提供广阔的家居建材为主的交易平台是喜天下家居建材城最核心的功能。为投资客户提供安全的投资环境、稳健的投资回报、长效的增值空间；为经营客户提供更加广阔的市场，更加周全的服务。 我们不只是市场，还在打造具有自身品牌价值的升值平台。 完全摆脱现有的专业市场做法，建立新时代家居建材商业形态。 项目品牌传播核心定位： 立足双城核心，把握投资源头 投资源头：发展驱使、升值保证 双城核心：商业价值、行业地位、市场作用 立足、把握：凸显价值根本 针对不同的目标客户进行分解： 自购自营————“没有铺在手，何谈利万千”； 经营客户————“这里的生意，有点甜...”； 投资客户————“投资双城核心，实现价值倍增”。 第二步 分解目标引导价值 要达成预计任务目标：必须造势！ 把政府的政策面与项目的市场面结合起来； 把项目的价值与城市发展巧妙嫁接； 务必把项目的高度与社会意义阐述透彻； 引起政府、行业、专家学者的高度关注； 让媒体自觉和自发的进行推波助澜。 要想达到预期宣传效果：应当炒市！ 在注意力经济的时代，喜天下项目的策划操作，必须一鼓作气将市场炒热。 要想达到预期销售