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奥巴马总统创新营销 　　“奥巴马”牌产品不仅魅力十足，而且利用创新营销手法，抓住新选民扩大了自己的“市场” 　　 　　有人说，美国总统竞选过程中，胜选的奥巴马总统运用了很多市场营销的策略。那么，我今天就给他大家谈谈，奥巴马总统的市场营销秘密是什么。 　　 　　“奥巴马”牌产品的魅力 　　 　　为什么奥巴马会获胜？首先，如果我们把总统候选人看作产品，这些候选人的魅力各有千秋，以“奥巴马”牌产品的魅力最为凸出。奥巴马的魅力大致在以下几个方面：其一，奥巴马是负责任、有魅力的人，他既有非常好的倾听和沟通技能，又有非常好的行为举止的仪态，而且似乎没有任何东西可以激怒他，让他失态。在很多方面，假如你能够在20个月的时间保持这样的状态――20个月密集地在聚光灯下的工作强度非常巨大。我们可以从他的长期状态推测出来，如果他以后担任美国总统的话是不是能够做得非常好。 　　除此之外，奥巴马这个人还有一些非常好的故事，没有多少人在45岁之前就写自传了。奥巴马曾经写过两个自传，但是他写得非常有意思，这两本自传使得他的过去一直是有一点点色彩的历史，是由他自己非常诚实地告诉大家的，而不是专门请别人代为叙述。并且他书里面自己做了一些坦白，这样，他就没有受到外界的攻击。另外，还有就是他的自传讲的是他来自于一个文化非常多元的家庭，父亲是非洲人，母亲是美国人，在不同地方长大，他的背景体现了文化多元化的特征；他还是来自于一个单亲家庭，还想到哈佛读书，在美国一家会计师事务所开始他的职业生涯；他在芝加哥拿到哈佛商学院的文凭以后，到芝加哥的社区做工资不高的工作，做了公共服务方面的工作。 　　“奥巴马”牌产品还有一些非常明显的特点，比如说，他非常沉稳，非常自信，而且精力充沛。另外，他非常干练，非常有决心。像任何的一个成功政治家一样，奥巴马从默默无闻的小人物起步，抓住了时代的主题，抓住了几个非常重要的活动主题。在美国，各界呼声都很高，希望能够有所改变。我觉得奥巴马通过传达出这样的信号：我们要有改变，而且我们有这个能力。所以，他就是抓??了美国社会这样一种求变的心理，给成千上万的美国公众打气，而且抓住了他们的选票。 　　大家看到除了希望和变革之外，很多志愿者是自愿地投入到帮助奥巴马竞选的活动当中。另外，还有大量的捐助者，为奥巴马捐款人数高达300万人，达到了美国人口的1%。这里可以告诉大家一个数据，奥巴马募集的竞选捐款应该是人类有史以来数额最高的，超过了6亿美元。其中有一半的捐助来自于非常小额的捐赠者，每个人捐款额不到300美元，这说明“奥巴马”牌产品的支持面是非常广的。因此，奥巴马在筹资过程当中非常成功，而麦凯恩没有筹集到那么多钱。 　　关于这项竞选运动还有一个关键词，他非常强调包容，不仅是他说这个变革可以发生，而是他让大家都相信变革是可以发生的，让所有的人都觉得这个是自己可以参与的一个活动，并不是跑到街头向大家乞讨选票。 　　奥巴马的沟通技能非常出色，那就是如果他演讲一个小时，然后去问问那些听众，让听众再回放一下奥巴马说过那些具体的建议或者政策，听众却啥也想不起来，因为他们一听奥巴马讲话就彻底被他征服了，说他很有魅力等等。 　　 　　抓住新选民扩大“市场” 　　 　　奥巴马也抓住了新选民，尤其是在四年之前年纪不够选举，现在这些年轻人都长大了。这个就好像是市场当中出现了新的公司，出现了新的竞争者，对于这些新的进入者，应该扩大整个市场的规模，而不是从现有的公司当中掘取市场份额。所以，奥巴马以比较低的“价格”建立起了这种新的致胜联盟，建立起了新的业务模型。比如说面临亚洲公司的竞争，有一些企业它们的策略也是一样的，就是吸引一些新的消费者，而不是想着怎么样去遏制其他的公司。 　　在美国赢取任何选举的秘密就是在于这个游戏是赢者通吃，这样候选人必须要有一个联盟。这就意味着在你设计信息的时候，要非常小心。这方面与在商业市场营销不同，商业营销并不要求你一定要赢得大多数人，有的时候只抓住少部分人的“缝隙市场”，也可以攫取很高的利润。但是在政治营销当中，你只抓住少部分人，是不行的。 　　奥巴马传递信息的方式，特别令人印象深刻。他永远没有负面的一些论调，而对手麦凯恩这个人负面的信息就很多。麦凯恩还直接批评他的反对者，给大家的印象不是非常平易近人。所以，在麦凯恩的竞选当中，组织了好几次论调比较负面的广告而批评其他人。 　　 　　新媒体运用前无古人 　　 　　再讲媒体运用的情况。预选阶段，希拉里用的是非常累赘的传统方式，她认为，在预选当中如果能够赢取所有的大州，比如说加利福尼亚、纽约等，她就可以拿到提名。而奥巴马的方式完全不一样，奥巴马运用的是“50个州的战略”，而不是“大州战略”。奥巴马一开始的定位就是要在50个州，全部地一个一个地去争取，即使有一些非常