宋连胜 地摊出身慈善富翁.docVIP

宋连胜 地摊出身慈善富翁 　　改革开放的春风吹醒了沂蒙大地，推动了临沂革命老区经济的快速发展。不仅崛起了闻名全国的现代化商贸城――临沂批发城，也随之涌现了一大批商贸精英。临沂天汇经贸有限公司董事长――宋连胜，便是这些精英中的典型代表之一。宋连胜令人钦佩的地方不仅在于他二十几年创业的辉煌成果，更在于他在大好政策下先富起来后能够知恩感恩，兼善他人，回报社会。 　　 　　500元摆地摊成就千万富翁 　　 　　见到宋连胜时，记者有些惊讶，这位资产千万的大老板虽然有着山东大汉的外表，却是低调内敛的性格，整个人散发出一种随和的气质，完全没有张扬与炫耀。在接受采访时，他搬了一个小凳子坐在那里就像朋友一样聊起了他的创业史。 　　“很多人都知道我是靠借来的500元钱在市场内摆地摊卖墨水起家的，呵呵，可以说没有临沂西郊批发市场就没有我的今天。”宋连胜回想起了当年，他所说的临沂西郊批发市场就是临沂商城的前身。 　　20世纪80年代初期，十几岁的宋连胜刚毕业便从农村来到城里，靠向亲戚朋友东拼西凑的500元钱在临沂西郊汽车总站附近摆起了地摊卖起了琅琊墨汁、墨水。“1981年，临沂西郊批发市场连个棚子都没有，地摊也是随意摆。”作为临沂商城第一代个体经营业主，宋连胜形容那时的西郊“就像现在村里的集市”。 　　1982年，临沂筹资27万元在西郊建成了一座60余亩的大棚式商贸市场，宋连胜第一时间在市场内租了个摊位，继续经营着琅琊墨水，生意也算不错。 　　90年代初期，邓小平同志的南巡讲话让临沂掀起了市场建设的高潮，临沂西郊老市场建筑向空中扩展，并建起了文体市场。此时，与墨水生意打了多年交道的宋连胜觉察到这是一个很好的机遇，1993年他在文体市场租下了一个很小的店面，生意逐渐红火起来。 　　宋连胜还特地跑去外地学习别人先进的经营理念，想方设法让自己跟上快速发展的时代潮流。好的环境再加上自己的经验和学习，几年下来，宋连胜就成了当地有名的万元户。当然，他并不满足于此。 　　90年代末，宋连胜用一万元在文体市场买下一间四十多平米的店铺，对经营范围进行扩大，并从零售，批发转向品牌代理，开始走专业化经营道路。 　　2000年后，临沂商城进入发展新阶段，电子商务、连锁经营、超市化经营，总经销、总代理等现代化经营业态成为临沂商贸的主流。2001年，宋连胜创建天汇经贸有限公司，经营范围也扩大到文化、体育、办公，健身器材等领域，代理了上海红双喜、盛神文化体育用品和上海英雄墨水等2000余种产品，并自创了连胜，天汇等品牌，产品销往全国各地。 　　之后，宋连胜在上海成立天汇经贸有限公司上海分公司，并成立了物流配送公司，现在他的客户遍及河北江苏，安徽、河南、上海等省市，生意上的成功也让宋连胜轻松迈入了千万富翁的行列。 　　谈到将近三十年的创业史，宋连胜感慨良多，其中的苦辣酸甜或许只有自己最清楚。 　　他说刚开始时也会遇到一些困难。有一天，一个客户拿着“英雄”墨水来找宋连胜，问他有没有这个产品。当时他的第一感觉是此产品有商机，决定进批货，但不清楚厂家在哪里，最后在一些废纸箱中找到了该厂址，于是马上去了上海。可刚开始宋连胜并未被厂家重视，甚至有些被瞧不起。而且由于语言上的差异，沟通特别困难，处处碰壁。当时宋连胜就暗暗发誓以后一定要干好做强，不能让人看不起。 　　产品买回来后在很短的时间内就销售一空，于是宋连胜再一次去上海。厂家对短期内就把产品销售一空的事实不相信，亲自来临沂调查，发现不仅卖得快，而且利润也大，对宋连胜的态度也转变了，并让他担任了此产品的代理商。宋连胜笑着说：“刚开始时还会被人看不起，现在时间一长不去上海，那边还会打电话过来问问，到后来还有专车接送，待遇与以前比大不一样了。” 　　竞争激烈的商品经济大潮中存在着优胜劣汰的法则，宋连胜这样一个朴实的人能在这样的环境中闯出一片天地，靠的是他以诚信立足和以名牌战略求发展的经营理念。 　　在他看来，诚信是做人的根本，也是做事之根本，信誉本身就是一种无形资本。2002年冬，一个县教育局的客户到宋连胜的店面采购文体用品，看好货样后又去了别的地方，途中随身带的3万元货款被抢劫，客户十分着急，很无助地对宋连胜说：“我拉不回去货，怎么向领导交代。”谁知宋连胜竟然体谅地说：“没关系，你先把货拉回去把临时的困难解决再说，不能耽误你们开学使用”，随后还帮他顺利地把货拉了回去。事后，这个客户深受感动，多次到临沂表示感谢，并成为宋连胜一个长期固定的大客户，一直合作至今。 　　凭借多年来与全国各地客商建立起的互相信赖关系，宋连胜在一轮轮的竞争中胜出，先后成为了上海“红双喜”体育用品，上海墨水、上海奥林丹文化用品、上海复写纸、上文胶水、奇美乐器等国内几十家名牌产品的山东总代理，并连续七年被“红双喜”集团评为大陆销售冠军