山姆·宏邦风靡世界纽崔莱源于中国.docVIP

山姆·宏邦风靡世界纽崔莱源于中国 　　“我是这个星球上吃纽崔莱时间最长的人,我从出生就吃纽崔莱,父亲说我是第一个用来测试纽崔莱的小白鼠。”带着灿烂的微笑,山姆?宏邦用洪亮的嗓音作了幽默的介绍,让听众开怀大笑。这位满头银发的老人是安利纽崔莱发明人卡尔?宏邦之子,他看上去精神矍铄,脸庞上几乎看不出皱纹,实际上已经是73岁高龄。在纽崔莱75周年庆祝日,他欣然来到上海,来到安利纽崔莱的发源地:上海。 　　 　　在上海酝酿出全球热销保健品 　　 　　安利纽崔莱是全球营养补充剂的领军品牌,去年仅在中国的销售额就超过了13亿美元。然而,意想不到的是,这一畅销全球的保健品,其发源地竟然是中国上海。作为安利纽崔莱营养与健康研究中心总裁,站在上海的土地上,山姆?宏邦情不自禁地回忆起父亲创办纽崔莱的情景。 　　“1920年,我父亲28岁,他乘坐货轮来到上海,在外滩上岸。他对中国的文化、中国的饮食非常着迷,然后开始学习中文,并且研究道教。在这个过程中,他对中医产生了浓厚兴趣……”根据山姆的叙述,父亲发现中医采用整体的理念来治疗疾病、维持健康,同时,他是第一个将饮食与健康相联系的人,他相信人类健康与否,取决于他们的食物。 　　随着卡尔?宏邦在中国旅行,他发现:中国乡村的人,其健康状况反而要比住在大城市的人要好。这引起了他强烈的兴趣,他在后来的研究中,发现人们在从农业生活向一个城市化生活转变的过程当中,会改变他的生活方式和饮食习惯。人们从乡村向城市移居的过程当中,人们的饮食习惯也发生变化,农村人吃的是天然和自然的东西,在城市人吃的都是经过加工的产品。而且在农村的时候,人们要辛苦劳作,可是到了城市之后,人的运动量减少了,大部分都是坐在那里,这样就使得人们遇到了健康的问题。这样的情况至今存在,因为中国仍然有很多的人从过去的农业化生活方式向城市化生活方式转变。 　　“当时,我父亲想帮助中国人民,解决城市人遇到的问题。他有了一个梦想,希望可以研发出一种产品,让住在城市里面的人,也可以吃到以食物为基础的营养补充剂。于是,他在1927年回到了美国,在经过7年不懈努力实验与研究之后,成功研制出来了世界上第一款基???食物多种矿物质的提取物,取名为纽崔莱……”山姆回忆说。 　　只不过,经过几十年的发展,纽崔莱的成分在不断改进。山姆说:“在我父亲进行研究的时候,当时只能在植物中提取四五种植物营养素,如今,我们可以提取140多种!我们根据人类的基因,选择不同的植物营养素进行补充,我对在这方面取得的成功感到非常骄傲。” 　　在大半个世纪之后,1998年,安利回到中国,纽崔莱蛋白粉面市,引发了中国市场的热潮。短短几年时间,以蛋白粉为例,纽崔莱的市场占有率超过80%。2005年,安利把畅销全球的纽崔莱贝力健引入中国,也获得了成功。从蛋白质粉到如今26款纽崔莱产品,源于上海的纽崔莱已经在中国开花结果。 　　 　　激情点燃纽崔莱75年岁月 　　 　　山姆的父亲早在上世纪30年代就提出,天然的植物中蕴藏着最有价值的营养素。这一理念在今天看来,绝对是妇孺皆知的共识。然而,在70多年前,全球热衷于尼龙等合成化学品,并不重视天然产品。于是,卡尔?宏邦想要向大众销售这种产品,却遭到了冷遇。 　　山姆告诉记者:在一次次销售产品的过程中,卡尔?宏邦渐渐发现最好销售产品的方式,就是让顾客首先亲身使用这款产品,发现产品功效不错,然后由他向左邻右舍、亲戚朋友进行推销。所以,由此也是引发了一种营销方面的新的革命,产生了一个新的营销模式――直销。“如果真要说有什么诀窍的话,就是我们的营销人员都积极地对待人生,这样一来,加入安利事业的年轻人不仅有了健康,还有了财富,从而让安利纽崔莱成为一个领导品牌。” 　　可以说,凭借产品创新和销售创新,安利产品在中国,也进行了营销方面的创新。在安利进入中国伊始,消费者对这一品牌几乎没有了解。在海外,安利产品的销售靠的是口碑的相传,很少进行广告投放。面对竞争激烈的中国市场,安利开始探索有中国特色的纽崔莱品牌的建设道路,在2000年和2004年,安利纽崔莱赞助了中国奥运代表团,先后邀请了伏明霞出任代言人,并陆续选用了田亮、易建联、刘翔等体育明星担任形象代言人。在北京奥运会之后,安利邀请了连获9枚金牌的中国体操队整体成为纽崔莱队伍中国品牌的推广大使。调研数据证明,体育营销的传播策略,令纽崔莱的品牌知名度和美誉度得到攀升,奠定了纽崔莱品牌在中国的优势。 　　不仅如此,为了普及纽崔莱的健康理念,安利提出了营养加运动等于健康的营销口号。为此,安利连续8年举办“纽崔莱健康跑”活动,这一活动席卷了中国的25个城市,超过200万人次参与。而安利与美国健康协会打造的少年NBA活动,也在中国10多个城市举行,现在有超过10万小孩和家长热情的响应,让孩子们通过健