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开饰品店时尚创业选择 　　时下北京街头，风格时尚的饰品店成为一道道风景，各种琳琅满目的时尚饰品也成为人们的热爱，而开一家饰品店更成为青年人创业的时尚选择。 　　 　　饰品店前景不错 　　 　　随着社会经济、文化的飞跃发展，人们生活步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。顺应时代的饰品文化显示出强大的发展势头和越来越广的市场，在北京市街头，时尚的饰品店随处可见。 　　而走进北京许多百货商场，小饰品店更是散落于商场各个角落。虽然，这些专营面积只有几平方米的小饰品店，比起服装品牌平均40到60平方米的专营面积很不起眼，但是这些小小的饰品店，能量却不容小觑。国贸商城一位开店的陆小姐说：“今年春夏季，商场里一个经营项链、项坠，手镯、手链、脚链、耳饰、胸针、佩饰的小饰品店，面积不过5、6平方米，月销售额曾达到过20万元。通常情况下，一个品牌服装店的月销售额也不过百万元。如此算来，小饰品店产生的平米效益要高于大体量的服装店。记者也发现，在国贸地下商城有多家品牌饰品店，店中不时有时尚漂亮的职业女性光顾，生意很是不错。 　　“开饰品店前景不错”，另一位开饰品店的刘小姐说，一般情况下，饰品的利润在50％到200％之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6至12块之间。另外，价格高的饰品的利润可达3至8倍。 　　开饰品店要花多少钱，刘小姐说，开饰品店的投资预算要根据地势、店面大小来决定投资金额。10至20平方米的店面首次投资大约为2至4万元，20至40平方米首次投资大约为4至6万元。如果开在闹市区，则相同面积的费用则要上涨30％至40％，尤其是一些地点比较好的摊位，费用会更高一点，但是投资回报率也会相应提高。一般情况下，开饰品店有15万元就可以了，如投入4万元左右用于铺面的装修及相关设备的购买；3万元左右用于4个月(季付加一个月押金)的店租费用；4万元左右用于首次的进货铺货；另外，1万元左右用于一两个店员工资、宣传推广等杂费；剩下3万元用于流转。 　　 　　选好适合的开店模式 　　 　　刘小姐说，开饰品店要选好适合自己的模式，??后是寻找合适的店面，不同的模式对店面的要求是不一样的，就目前饰品市场来说，现在开店推荐三种模式：价格模式、超市模式、盘发模式。 　　“如果资金有限，推荐盘发模式。”刘小姐说，盘发模式做得比较成功的是“流行美”，范冰冰代言的，就是专门卖发饰的小店，什么样的都有，东西都很贵，一个小的u型夹卖五六十块，大一点的发卡几百元的也有，好处就是只要你有时间，可以随时到他们连锁店里做发型，他们有的是时间来摆弄你的头发。这种模式资金不多，店面不大，品类简单，注重于盘发体验与服务。盘发模式的饰品店，最好不要做独立的临街店面，成功率不高。比较理想的店面就是商场或购物中心或超市联营区等人流必经之处，因为，盘发本身就是一种做秀的过程，做秀时看的人越多，尝试的人越多，成交率越高。 　　此外，高档货、高单价、高利润是盘发模式饰品店的生存之本。而有钱、图享受、购物狂是盘发模式饰品店要抓住的顾客。盘发模式饰品店切记不要引进几十元的商品，几十元的小夹子，任何女人都可以购买，天天来免费盘发，占了位置，真正的有钱的图享受的女性就进不来。盘发模式饰品店经营百元甚至几百元以上商品是比较合适的，花几百元买上一个发夹的人，肯定是不在乎钱的女性，这些人绝不会精打细算。很多盘发模式店的失败正是由于档次太低，价格太低，利润太低，只有卖贵的才会是对的。 　　刘小姐说，第二种是价格模式饰品店。该种饰品店更多的是一些女孩用品。这些女孩用品都是几元钱的小东西，一些小梳子，一些小镜子，一些小文具，一些小配饰。这种店的目前的选址要求是，店面要大，特别是人流量一定要大，说白了，就是做人流量的生意，店面大，是为了店内容纳更多的人。这种店由于商品的价格普遍不高，只有大量的人流带来大量的商品出售，才能有较高的营业额。饰品价格模式店中，最成功的是10元模式店。 　　另外，价格模式店，员工不需要什么推销技巧，只要懂得及时上货，补货，防盗就可以了。由于产品都是些便宜的小东西，也没有什么售后服务，顾客都是随机的，也没有什么忠诚度，所以这种店经营起来相对比较简单。 　　目前市场上这种价格模式的品牌很多，店也非常之多，竞争已白热化，同质化非常明显，竞争优势体现在店面位置与大小，位置是决定人流量的，位置相当的情况下，大店就会占明显优势。如果进入饰品行业，选择价格模式，你要评估自身店面的位置与大小是否能占到优势，不然将难以经营。因为这种店，你很难把店经营出特色来，也很难有固定的客户群，不能积累你的顾客，最多你就是打打价格战，但只能占一时优势，不能长久经营。 　　“对于一个真正喜欢饰品的人，推荐超市模式。”刘小姐说，超市模式饰品店要从20多万商品