伟业顾问：2011第九频道的人文艺术生活时代经典.pptVIP

活动三： 赞助两台内部联谊活动 目的：通过赞助电视台的活动，直接对位客群，吸引客群对项目的关注。 内容：与电视台组织部联系，年底赞助电视台内部活动，活动现场设置项 目展板及宣传品，并给予购房优惠。 时间：2011年年底 活动四：（综合性） 圣诞—新年嘉年华盛典（业主联谊活动） 目的：以老带新、口碑传播；目标客群邀请 时间：12月中旬 内容：新老业主大型联谊活动，邀请业主及其朋友参加岁末联谊活动。 在年头岁尾再度与业主进行集体性的情感沟通，制造项目的热效应及和谐局面，加强以老带新的口碑传播，促进销售。 地点：现场或高档酒店 费用：费用20-30万 1.通路数据库直投：（两校、电台、周边写字楼等 ） 时间：9月下旬 内容：第九频 道人文艺术空间绽放 （配合现场活动邀请） 数量：5万份 2.短信 时间：8月 内容：第九频 道人文艺术空间绽放+活动邀请 （数据来源：相关数据库资料，选择对位客群投放） 6、直效：对位精准的小众传播，费用较低，有效率高 3、巡展（两校、电台、长春路百盛、体育场沃尔玛） 时间： 9-10月 形式： 在大厅或大堂设置项目展板及项目资料展架 内容：第九频 道人文艺术空间绽放 4、电梯框架广告（针对两台周边高端公寓、写字楼） 时间： 9月未—11月份（2个月） 内容：第九频 道人文艺术空间绽放 （配合现场活动宣传） 7、现场调整：加强现场艺术氛围与目标客群心里对位 1、道 旗 内容：第九频 道人文艺术空间绽放 2、售楼处外广场 形式：渲染艺术氛围（雕塑等艺术品，可去北京购买） 3、实楼样板层 形式：在实楼内利用两层空间做毛坯样板层，将其风格化。 8、销售工具：配合销售及宣传使用 1、户型模型 内容：制作单体户型模型，置于售楼处，给客户提供户型直观空间感受。 2、直投手册 内容：针对目标客群直效推广。 3、楼 书 艺术类：本身楼书就是一件艺术品，介绍文化概念，体现项目气质。 产品类：介绍产品，配合销售。 感谢聆听 2011-6 * * * * * * * * * * * * 样板间看房通道 样板间休息区 案场工作 第 * 页 案场工作 样板间风格一：欧式田园艺术风格（案例） 第 * 页 样板间 风格二：现代简约时尚风格 案场工作 售楼处卫生间：细节无处不在，彰显建筑品质 案场工作 售楼处停车场围挡 案场工作 售楼处外水景广场 展现未来社区园林场景。引导客户畅想，提升心理预期。 案场工作 围挡 景观大道 导引系统——道旗 社区主人口 案场工作 售楼处 停车 礼宾接待 托管区 保安引领客户进入售楼处，停车到进入正门时间步行30秒左右。 形象礼宾员起立同时问候客户，并引导销售继续接待。 小型的儿童和宠物托管区，体现贴心的细节，让客户能专心了解项目。 沙盘及文件展示 销售利用全景的沙盘进行完美的形象展示，手触屏展示项目资料和工作人员证件 3D影音室 配合更更加形象的3D成像，能让客户从视觉和感官上更加深对项目未来生活方式的感受 风格高雅，设施齐备的销售中心，是整个项目及开发企业的形象平台。 茶点区有专人为客户主动提供服务。提高项目品质感，体现物业服务的及时周到。 茶点区 售楼处和园区都设有无障碍通道和为老人儿童的看房代步工具。 无障碍看房 律师或专业的签约经理负责跟意向客户进行签约洽谈。 专人签约 物业配合建议 终端体验系统—尊贵服务感营造 案场工作 物业相关人员配合： 人员配备 保安人员 保洁人员 前台接待 吧员 分布区域 停车场 大堂 门口 吧台 入口 样板间 前台 大堂 卫生间 样板间区域 案场工作 销售人员服装统一一线品牌提供花式咖啡、普洱茶等高端饮品售楼处改造尽快完成，包含书吧、茶室增加区域、学区的展板 * 现场形象： 案场工作 销售力的加强—销售培训 销售说辞培训 销售技巧