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2009年宏景世纪渠道管理办法
北京宏景世纪软件有限公司
2009年2月
目录
目录 1
第一章 总则 2
第二章 渠道基础管理 3
一、渠道管理模式 3
二、伙伴分级 3
三、渠道伙伴准入 3
四、渠道伙伴基本职责 3
五、渠道伙伴从业守则 3
六、合作协议续签及终止 3
第三章 渠道销售管理 3
一、销售任务及代理折扣 3
二、伙伴升降级管理 3
三、客户信息报备管理 3
四、特价审批管理 3
五、市场秩序管理 3
六、渠道冲突与投诉管理 3
七、价格管理 3
第四章 渠道商务管理 3
一、订货发货及结算 3
二、加密锁的管理 3
三、市场资料管理 3
四、商务联系人 3
第五章 渠道评估
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