原创力文档- 1、本文档共19页，其中可免费阅读7页，需付费180金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
《业绩突破》
1、业绩突破公式：W=D+M+E
W，即Want，代表你想“得到”什么样的管理结果。
D，即Define，代表你“定义”什么。管理措施的出台，首先源于你对问题背后的原因的定义。不同的管理者对问题的定义不同，他们所采取的措施不同，得到的结果也就不同。这就是同一个团队由不同的领导者带领，业绩却大不相同的原因。不同的管理者价值观不同，对问题的定义不同；经验不同，对问题的定义不同；利益出发点不同，对问题的定义也不同。
Ｍ，即Measure，代表“测量”什么。管理者应该尽量避免用“形容词”，而应该尽力量化。比如，你可以这样布置工作：“今天每个人打５０个销售电话。”“该项目要
文档评论（0）