03 国际商务战略5.ppt

第三章 国际商务战略 ③区位优势（R. Vernoon 雷蒙.维浓） 所谓区位优势，它是指跨国企业在投资区位上所具有的选择优势。也就是说可供投资地区是否在某些方面较国内优势，投资区位的选择要受到生产要素和市场的地理分布、生产要素和运输成本、投资环境等诸因素的影响。 构成对外投资的充分条件的因素： A.劳动成本 ；B.市场潜力；C.投资环境；D.东道国政策 第三章 国际商务战略 ⑴国际生产折衷理论——国际生产综合论 代表人物：英国经济学家邓宁 折衷理论有三个方面的特点： ①它吸收了过去20年中出现的各种对外直接投资理论的特长； ②它和直接投资的所有形式有关； ③它能够解释企业进行国际经营活动的三种主要形式，即直接投资、出口贸易和技术转移。 第三章 国际商务战略 ⑴国际生产折衷理论（三优势模式） 邓宁认为跨国公司国际生产的决定因素是： ①所有权优势：即一些企业拥有或可以得到的那些国外企业不能获得的优势，如产品、技术、市场等； ②内部化优势：即为了避免不完全市场给企业带来不良影响而将企业的优势保持在企业内部； ③区位优势：由于存在着贸易壁垒、政府政策和资源成本差异，把其生产的一部分转移到国外，往往比在国内更有利可图。 第三章 国际商务战略 供应国际市场的方式选择 供应市场方式 优势 所有权 内部化 区位 对外直接投资 有 有 有 出口 有 有 无 非股权资源转让 有 无 无 第三章 国际商务战略 ⑵希尔施模型 选择结果 选择条件 理由 贸易进入战略 出口成本投资成本 出口成本许可成本 投资进入战略 投资成本出口成本 投资成本许可成本 契约进入战略 许可成本投资成本 许可成本出口成本 第三章 国际商务战略 三、其他战略 ⑴战略联盟 国际战略联盟，指由两个或两个以上有共同战略利益和对等经营实力的企业为达到拥有市场、共同使用资源等战略目标，通过各种协定、契约而结成的优势互补或优势相长、风险共担、利益共享、生产要素水平式双向或多向流动的一种松散的合作模式。 特点：跨国性、组织松散性、平等性、优势互补性、竞争与合作并存性、联盟的广泛性、行为的战略性 第一节 企业的商务国际化战略 三、其他战略 ⑵利基（Niche）战略 ①利基战略是指企业选定一个特定的产品或服务领域，集中力量进入并成为领先者，从当地市场到全国再到全球，同时建立各种壁垒，逐渐形成持久的竞争优势。它强调的是竞争战略中的集中与后发，以及职能战略中的市场细分。 第一节 企业的商务国际化战略 三、其他战略 ⑵利基战略 ②利基市场特征： A.该市场具有足够的规模和购买力，能够盈利； B.该市场具备发展的潜力； C.强大的竞争者对该市场不屑一顾； D.公司具备所必需的能力和资源以对这个市场提供优质服务；E.公司已在顾客中建立了良好的声誉，能够以此抵挡强大竞争者的入侵。 第一节 企业的商务国际化战略 三、其他战略 ⑵利基战略 ③中国利基战略实践者把创新作为日常工作的中心，不断改进产品和开发新产品，在技术、管理、文化、制度等方面都有许多创新的行动。例如，以集装箱起重机为利基业务的上海振华港机，把GPS技术应用到集装箱起重机上，使其长了“眼睛”，新产品迅速占领市场；以手机充电电池为利基业务的比亚迪，在生产设备工艺创新上，反向思维，把现代化的生产线改造为最大使用劳动力的生产线，在保证产品质量的前提下，大大地降低了生产成本。 第二节 中国大型企业的商务国际化战略 一、大企业的类型 A.已有良好国际化基础和较强经营能力的专业外贸公司，利用国际营销技能、贸易方式、融资渠道等优势； B.具有相当技术实力和经营能力的企业或企业集团，依靠技术、人力、管理经验等优势； C.现有的工贸、技贸、农贸、银贸公司或集团，通过技术内部化，直接进行产品出口或对外直接投资。 第二节 中国大型企业的商务国际化战略 二、大企业的国际化战略 1.出口战略 ⑴出口发展阶段： A.前出口阶段——收集调查，不规则的出口活动； B.试验性地卷入阶段——间接出口，小规模国际营销活动； C.国际营销战略阶段——以全球市场为定位的战略规划 ⑵出口战略方式： A.直接出口、创造品牌、营销本地化——海尔 B.间接出口、OEM方式——格兰仕 第二节 中国大型企业的商务国际化战略 2.契约进入战略 1987年11月12日肯德基在中国的第一家餐厅在北京前门繁华地带正式开业；1993年西安授权第一家特许经营的加盟公司；1996年6月25日，肯德基中国第100家店在北京成立；2000年8月，中国地区第一家“不用从零开始经营”的肯德基特许经营加盟店正是在江苏省授权转交。 第二节 中国大型企业的商务国际化战略 3.直接投资战略 ⑴直接投资举措 A.人事方面——雇员本地化； B.财务方面——充分利用海外资本； C.资源方