“暑假读一本好书”倡议书与“暖倍儿”市场营销实践报告合集.docVIP

“暑假读一本好书”倡议书与“暖倍儿”市场营销实践报告合集 “暑假读一本好书”倡议书 “暑假读一本好书”倡议书 ——多读书，读好书，让书香伴随我们度过一个健康积极的暑假 亲爱的同学们： 书是人类智慧的源泉，书是人类进步的阶梯。读一本好书，就像交了一个好朋友。书既像是一位充满智慧的老人，不断地启迪我们，又像是一位真诚的朋友，跟我们面对面地交谈。著名文学家冰心奶奶曾经说过：读书好，多读书，读好书。著名作家海伦凯勒也曾说过：一本好书像一艘船，带领着我们从狭隘的地方，驶向生活的无限广阔的海洋。 同学们，我们正处在一生之中记忆的黄金季节，总是可以很轻松地记住很多东西。如果选择以书为伴，你将会发现：那一本本好书，如同在我们面前打开了一扇扇认识世界的窗户，带给我们惊喜、带给我们力量，那份快乐是无法替代的。《史记》《中华上下五千年》可以带你追忆历史的足迹，《爱迪生的故事》《鲁迅传》可以让你明白成功背后的汗水，《钢铁是怎样炼成的》将倾注你的所有力量来为正义事业而奋斗……读书比看电视更加趣味无穷，因为文字比图像更能激起心灵深处的震动。读书可以让我们建立自己的思想，摆脱平庸。读书让我们学会了思考，开阔了胸怀，让我们的生活更精彩。读书可以让我们明白做人的道理，让我们懂得诚信、礼让、进取。 令人期待的暑期就要来临，为了让我们每个同学度过一个健康积极的假期，梅龙中心学校向全校同学发出倡议： ——勤读书。书读百遍，其义自见。 ——善读书。读书之法，在于循序渐进，熟读精思。 ——乐读书。问渠那得清如许？唯有源头活水来。 ——常读书。学无止境，活到老，学到老。 在暑假中我们可以完成以下三个活动： 1、“书海拾贝”活动。我们在暑假中可以广泛阅读自己感兴趣的书籍，同时注意拿起笔记下自己的独特感受，可以是在书上批注，也可以写在读书记录本上。 2、“童心稚笔”活动。我们还可以选择一本自己感受最深的文章，将自己的点滴感受整理成文章，参加池州市暑假读一本好书的活动，争取用你的文字赢得同学们的称赞。 3、“亲子共读”活动。与父母共同阅读一本书，用书籍架起沟通的桥梁，最终养成共同阅读的好习惯。 亲爱的同学们，让我们在20**年的这个暑假里相约，一起走进书籍、沐浴书香。让我们捧起一篇篇经典美文，大声地诵读；捧起一本本心仪的书，细细地品味。让我们的内心因为读书而充实，让我们的双眸因为读书而闪亮，让我们的每一天因为有书的相伴而意义非凡。一起读吧，何时开始并不重要，重要的是我们现在已经开始，每天都在坚持！ “暖倍儿”市场营销实践报告 “暖倍儿”市场营销实践报告 《一》市场可行性调查 1）市场环境的调查：推销是市场营销工作的一部分，是在特定的市场营销环境中进行的。 ①消费者的消费结构及其变化：消费结构是指消费过程中人们所小号的各种消费资料的构成，即各种消费支出占总支出的比例关系。在大学，因为都已经是成年人，有自己的生活圈子，所以同学们的生活费中，只有一小部分是用来吃饭的，而剩下的都是用来交际和购物。 ②气候文化环境：入冬以来，气温在逐渐下降。对于我们新校区的同学来讲，暖气实施还没有完善，宿舍又进行限电量（暖手宝都无法使用），在这种客观条件下，很适合销售保暖衣。此外，大学生的环保意识比较强，对新型的环保物品比较感兴趣。而我们的“暖倍儿”保暖衣以“绿色健康”为理念。这就符合学校的文化环境，带来了销售“暖倍儿”的机遇。 ③人口环境：市场是有呢写具有购买力又想购买商品的人所构成的。人口是构成市场的第一位因素，人口的多少直接决定市场的容量。人口越多，市场规模就越大。在财专，最少也有五千人。所以对我们这次的活动来说，市场还算可以。④购买力；购买力和收入有直接的关系，收入的高低直接影响了顾客的购买力。在这一次的销售活动中，老师和学生使我们的两大目标群体。但这两大群体之间的购买力是不同的，这就要求我们的商品定价找一个中间点。 2）市场需求调查 ① 需求量：12月和1月份的节日较集中。圣诞节，冬至，元旦和春节。一般在节日期间的购买量比较大。而在这些东西方节日穿插的月份里，比较适合送礼物。老师们处于工作期间，买礼物是合适的。而同学们现正处于建立良好人际关系和积累人脉中，所以在这种节日集中的月份中，保暖衣是送人的好选择。另外，学校的女生较多，对具有塑身效果的保暖衣比较钟爱，而“暖倍儿”在这一方面做的比较好。总体来讲，需求量不小。 ②消费者购买行为调查“购买行为是整个消费者行为过程中的关键环节。购买行为有不同的模式，从收入和保暖衣的价位来分析，老师们的购买具有随意性和不确定性。同学们的购买具有谨慎性和经济性。 3）市场供给调查 市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的某种商品或劳务的总量。预测未来的供应量大小可以减少销售的投入风险。从学校目前的情况来看，供应量不会大幅度的增