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三九胃泰市场调研报告 一、胃药市场环境分析 1、市场潜力分析 （1） 现代生活节奏的加快，人们饮食规律不能保证，胃病发生率越来越高，每个的一生中几乎都会不同程度地发生急性或慢性胃病。 （2）数据显示我国有近30%的人患有各种胃炎，目前全国胃病患者的总人数粗略估计就有近4亿人，而且其中40%病情严重。 （3）胃病潜在患者：“职业胃病”，是指由于职业的原因，工作、饮食时间的不规律引发的胃病。 综上，我们可以知道，未来胃药市场将是一个潜力巨大的市场。 胃痛后，消费者会怎么做？ 分析：由图可知，感冒后选择不吃药的人占到了50.71%，这就说明感冒药市场还有很大的潜力可供挖掘。而选择自行买药的人也占到了42.65%，而这部分消费者也是我们要想办法抓住的。 二、常用胃药 胃病用药市场目前被国内外１０余个强势品牌占据。吗丁啉、三九胃泰、斯达舒、维仙优（胃仙Ｕ）、胃必治、江中健胃消食片等众多老品牌“诸侯割据” 特点： 竞争激烈 知名度占比重大 影响消费者选择胃痛药的因素有哪些？ 分析：消费者最看重的是感冒药的疗效，其次对其有较大影响的有药品知名度、价格和副作用。 消费者经常通过什么途径来了解胃药信息？ 分析：消费者主要是通过医生、亲友推荐以及电视广告来了解感冒药信息。然而，通过网络、户外广告了解感冒药信息的比重却很小。 三、竞争对手分析 中、西药市场份额 a）化学药市场中吗丁啉、斯达舒胶囊等是胃肠用药市场的主要品牌，占据了胃肠用药市场的大壁江山。 西药成份效率快 快速止痛 b）中药市场中三九胃泰仍有其优胜的一面，因为胃肠疾病多是慢性病，需要长期服药治疗，由于中药毒副作用小、长期服用无依赖性等优点深受患者的欢迎。 中药成份无副作用 温和调理小胃病 四、目标消费 胃药的主要消费群体 （1）从发病率来看，胃溃疡、功能性胃病包括过去只有老年人才会患上的慢性萎缩性胃炎成为了中青年人最高发的胃病。以25—35岁为核心的80后 （2）八种职业成为胃病的诱因 教师、白领、学生、司机和销售人员等，由于学习、上班的原因，许多学生和上班族都没有准时饮食的习惯，久而久之就患上了胃病。 五、胃病患者选择药品的主要因素 （1）胃病引起胃部各种不适症状，“疗效快”、“快速止痛”和“效果显著”成为消费者选择药品的主导因素。 （2）对于胃病患者来说，“没有副作用”和“价格”是消费者次要考虑的因素。 （3）针对胃病具体症状时，改善胃功能、保护／修复胃黏膜、控制过多胃酸、增强胃动力等功能因素也属于比较重要的因素。 六、市场机会：品牌塑造是主流 胃病用药市场对品牌的依赖性非常强，公知的产品依然是消费者进行选择的重要因素。 由于目前市场上的胃药品牌存在品牌老化、诉求点同化、消费者记忆遗失等问题，新增的消费需求由于受到消费人群的年龄结构、文化水平、地域变化等客观因素，并非接受原有的产品诉求观点。