思科解决方案合作伙伴加速计划SPA-Cisco.PDF

思科解决方案合作伙伴加速计划 （SPA ） 思科® 解决方案合作伙伴加速计划 (Solution Partner Acceleration ) ，旨在激 励具备解决方案提供能力的合作伙伴，鼓励其将思科产品、软件和服务作为解决 方案的一部分，从而为客户带来更高的业务价值。满足条件的解决方案合作伙伴， 将得到思科的奖励政策支持，以快速拓展客户、占领市场。 合作伙伴收益 Ø 得到软件开发费用补贴 Ø 赢得思科提供的业务发展基金 Ø 获得相关产品的销售奖励 Ø 加入Solution Plus 认证体系，展现自身能力 Ø 获得思科的技术和市场资源支持 Ø 解决方案通过思科平台进行全球推广 Ø 思科展示中心的推广支持 参加条件 思科解决方案合作伙伴加速计划（SPA ）包括2 个路径，每个路径的参与都需要经过思科业务开发经理 （BDM）或渠道客户经理(PAM)的提名，并经过思科评审委员会审批通过才可以注册参加。每个路径必须单 独取得激励计划要求，才能获得奖励。 表 1 列出了思科思科解决方案合作伙伴加速计划 （SPA ）路径以及相应的必备条件。 SPA 路径 注册参加本计划时的要求 Smart 路径 必须成为思科注册合作伙伴或更高级别 从事行业解决方案开发业务 取得《软件产品登记证书》或其他相关认证 SPA 路径 注册参加本计划时的要求 Integration 必须成为思科注册合作伙伴或更高级别 路径 从事解决方案集成业务 合作伙伴必须拥有专门的咨询人员 参加流程 每个季度都有提名窗口，所有被成功邀请参加该计划的合作伙伴都需要登录/go/cn/spa 完成在线注册申请，合作伙伴在线签署并确认参与该计划后，系统会发送一封正式的电子邮件确认被邀请合 作伙伴正式参加思科解决方案合作伙伴计划。 表2 思科解决方案合作伙伴加速计划 （SPA）的时间安排 SPA 计划期 业绩生效日期 业绩截止日期 Smart 路径 连续3 个季度 合作细节确认书中生效日 合作细节确认书中截止日 Integration 路径 FY18Q2-FY18Q4 2017 年 10 月30 日 2018 年 1 月28 日 • 针对参加Smart 路径的合作伙伴，思科将与合作伙伴签署单独的合作细节确认 书，在合作细节确认书里声明合作伙伴需要在要求的时间内完成具体的开发任务 和业绩指标要求。 • 具体提名时间思科会另行单独通知。 奖励条件 表3 思科解决方案合作伙伴加速计划（SPA）的奖励条件 条件 如果参加Smart 路径 如果参加integration 路径 开发任务 按照确认书约束的要求在规定的时间内完成相应 无 开发任务。 销售量 所购买的符合条件的Smart 路径的 SKU ，必须 所购买的符合条件的integration 路径的 SKU ， 在合作细节确认书中规定的日期内达到最低净订 每个季度必须达到最低净订购金额 5,000 美金 购金额 5,000 美金 ● 注册参加思科解决方案合作伙伴加速计划并直接从思科订购产品的合作伙伴：当订单状态变为 “Cisco booked”（思科订购）后，即表明此次直接订购已被承认。 ● 注册参加思科解决方案合作伙伴加速计划并通过思科授权经销商订购产品的合作伙伴：无论合作伙 伴何时从经销商处订购产品，只有在产品发货并开具发票之后，思科才承认该经销商销售点 (POS) 的有效性。对于通过授权经销商购买产品的合作伙伴，思科将根据上报日期（经销商向思科上报 POS 交易的日期）来判断订购是否符合条件。 ● 符合条件的integration 路径的SKU 可以通过/go/cn/spa 下载详细产品列表。 奖励金额 表4 思科解决方案合作伙伴加速计划（SPA）的奖励金额 条件 如果参加Smart 路径