长沙【恒大事业部】恒大项目4月营销总结.pptVIP

易居（中国）恒大事业部 华中区-长沙-恒大华府 四月份营销总结 业绩通报 月度及累计大定签约成交 月度业绩完成情况说明 本月因36-39号栋商铺消防规划变更仍未处理完毕，暂无法对外销售，故无成交。 本月提交10套成销报甲方确认。 月份 大定 签约 成销 套数 面积 总销 套数 面积 总销 套数 面积 总销 (套) （万平方米） （亿元） (套) （万平方米 ） （亿元） (套) （万平方米 ） （亿元） 4月 1 0.01537 0.00927 0 0 0 1 0.007096 0.01849 3月 0 0 0 0 0 0 1 0.0042 0.00763 2月 0 0 0 1 0.004 0.007 0 0 0 全年 5 0.04537 0.06927 5 0.024 0.057 4 0.021296 0.04612 业绩通报 月度及累计指标完成情况 季度指标完成 情况说明 四月无业绩任务，完成 0.00927亿元。本月因36-39号栋商铺消防规划变更仍未处理完毕，暂无法对外销售，本月大定一套为前期挞定房源38栋903。 月度 销售任务指标(亿元) 实际大定金额 (亿元) 指标完成率 4月 0 0.00927 - 全年 暂未制定销售指标 0.069 佣金结算 单位：元 月度及累计佣金结算情况 季度佣金结算 情况说明 2011年2、3月佣金已全部结算，2012年4月佣金已交开发商确认。 月度 应结佣金 己结佣金 未结佣金 结算率 4月 70461.13 0 70461.13 　 3月 44392.58 38762.81 5629.77 　 全年 278236.44 202145.54 76090.9 执行通报 市场状况及竞争环境通报（含影响营销执行的当地政策通报） 市场总体描述（含政策动态） 周边产品去货动态 竞争对手动态 1、国土部：严守城乡建设用地边界 防止 无序扩张。国土资源部日前发出通知，从4 月1日起要求各地严格遵守土地利用总体规 划，严守城乡建设用地规模边界，防止城镇 建设无序蔓延扩张。 2、严控容积率违规：住建部防地方政府救 开发商住建部在《建设用地容积率管理办法 》中提出，地方出让国有建设用地必须有容 积率条件，否则合同无效，容积率条件不得 擅自修改，不得以政府会议纪要等形式擅自 修改，必须经过公开论证，公布参与论证专 家名单，接受社会监督。 3、长沙房贷松绑9折利率露脸 或将出现8.5折优惠。 4、西站站内建筑全部拆除 大河西综合交通枢纽将开建。 1、钰龙天下：本月在售11-13、15、22-24栋洋房，本月去化3套，商铺开盘当月销售15套。 2、蔚蓝海岸：本月去化30套，暂时无住宅推售，接下来会推洋房和商铺。 3、北京御园：目前处于尾盘清货阶段，本月去化为0 。 4、绿地中央广场：4.28日开盘，推127套，当日销售32套 。 1、钰龙天下：目前在售楼栋11-13、15、22-24栋，均价7500元/㎡，目前所剩房源不足100套。四月商铺开盘推30套，还有15套正在销售中。 2、蔚蓝海岸：目前2、3号栋高层开盘基本消化完毕。高层均价4600元/㎡，大平层均价毛坯6000元/㎡，联排9000元/㎡ 。 3、北京御园：目前尾盘清货阶段在售房源面积段为89-143㎡ ，均价6300元/㎡ 。 4、绿地中央广场：本次28号开盘推出1O#栋 127套房源 。面价均价8800元/㎡，折后均价7580元/㎡。 执行通报 月度营销执行情况通报（针对既定工作计划的落实情况和未完成情况） 汇报重点围绕当月主要的营销动作展开（时间、地点、参与对象、组织情况、效果） 1、本月针对集团给出的“恒大15周年大庆”及老带新优惠，现场做好对外销售口径以及销售服务工作。 2、本月根据项目的成交客户、市场动态分析等，继续积极组织外拓工作，每日安排2名置业顾问对长沙市的高级写字楼、大型商超、专业市场及河西沿街商铺进行派单拓客。 3、因五期今年中旬开盘，前期准备工作已经开始进行，本期主要是监督23号栋样板房进行开放前质量整改工作。 活动执行 无 报广执行 无 月度销售动态 本月来电 260个 成交主因分析 本月销售四期挞定房源一套38栋903，进行了老业主针对性的回访邀约促成成交。 本月来访 88个 未成交主因分析 长沙华府现为5期蓄客期，暂时无住宅房源对外销售。 长沙 成交户型数据 成交产品类别数据 恒大华府 户型 1房 2房 3房 4房 大平层 商铺 小计