农小厨项目企划书.PDF

农小厨项目企划书 目录 1. 项目介绍 3 1.1 项目简介 3 1.2 市场分析 3 1.3 目标客户分析 5 1.4 竞争优势分析 6 2. 商业模式 9 2.1 运营模式分析 10 2.2 平台盈利模式 11 2.3 营销渠道分析 12 2.4 项目实施规划 14 3. 运营投资预算和效益分析 16 3.1 一期规划投入资金需求分析 16 3.2 一期规划收益分析 17 4. 融资方案和回报 17 5. 团队和其他 18 1. 项目介绍 1.1 项目简介 “农小厨”项目由第一书记联合贫困户着手创办，主打移动互联 网交易，让每一个城市消费者可以在身边的便利店、小卖部、连锁超 市、牛奶屋甚至物业办公室都可以扫描二维码进入微信公众号，进入 平台，购买高品质的农产品食材，在3 个小时的物流圈内，生鲜，高 品质的农产品就会从农户的田间地头或者养殖场送到消费者身边的 提货点，让每一个消费者享受到便捷、高品质的生活。 1.2 市场分析 1.2.1 市场现状分析 有数据显示，目前国内农产品电商接近4000 家，其中仅有1% 盈利，7% 巨额亏损，88%略亏，4%持平，总体上 95% 的都在赔。目 前在市场上没有一个成熟和稳定盈利的模式可以借鉴，每个人都在尝 试前进，在资本疯狂之后的市场更需要冷静的思维。 1.2.2 市场前景分析 艾瑞集团创始合伙人杨伟庆发布的《2016 年中国生鲜电商行业 研究报告》显示，2015 年中国生鲜电商市场交易规模达 497.1 亿元， 增长80.8% ，预计2017 年中国生鲜电商市场交易规模将突破1000 亿 元。 “农小厨”平台这种商业模式不仅能够对土特产质量进行严格 把关，满足消费者需求，也能降低农产品经销门槛，提升经销效率， 促进越来越多原生态、高品质农产品走出地方。 1.2.3 市场竞争分析 1.2.3.1 行业竞争分析 “农小厨”主打的细分市场，利用周边区域的农村服务城市中、 高端消费者人群，价优质美、便捷生鲜。这正好避开了与其他农产品 生鲜巨头在平台层面价格战的战火，而稳扎稳打开拓市场。我们避开 平台竞争主打区域营销，人际营销，在微信这一社交环境下，通过人 际传播中的熟人效应+佣金刺激传播欲，驱动客户去帮助商家推广和 传播，将实现流量的几何式裂变。 1.2.3.2 新进入者威胁 农产品生鲜电商这两年火得一塌糊涂，却一直是电商行业没有 攻破的一个品类，整个生鲜农产品几万亿元的市场规模，电商渗透率 却还没有超过10% ，尽管被视为电商行业最后一块蓝海市场，但是敢 碰生鲜电商的人却越来越少。 我们主打的是区域性生鲜、原生态、高品质的农产品，在我们 熟悉的区域内还没有成熟、类似的电商出现，而我们可以做到抢占先 机，打好平台和感情牌，通过产品品质和平台的衍生价值来黏住用户。 让农户习惯和喜欢使用我们的平台。 1.2.3.3 替代品的威胁 生鲜、生态、有机、环保、高品质的农产品是城市高端消费人 群的首要选择，他们对价格的敏感度很弱，要求的是产品的品质，而 我们各个村打造的正是 “一村一品”的生态、环保、高端的农产品。 我们主要与各级政府或者扶贫办洽谈，通过第一书记去发动农 户参与，以高于市场价批发收购农户的农产品。目前市场上农产品电 商企业鱼龙混杂，“农小厨”将对于品质有严格的把控，对农产品生 产进行细分指导，品质要适应市场需求，在原生态环境下进行精细化 的管理生产。 1.2.3.4 购买者的议价能力 “农小厨”打造的是生鲜、生态、有机环保、高品质的农产品， 提供的是到身边的服务，后期还要做到个性化，引领厨房菜品消费趋 势。使得对应消费者的议价能力很低，愿意通过溢价来享受在自己身 边的生态、环保、健康的农产品。 1.2.3.5 供货商的议价能力 农村的农产品是一个质优价廉的市场，挖掘产品品质和提升品 控管理，是我们的核心工作，长期合作也使得我们降低供货商的议价 能力，降低供货成本。我们解决农户的销售后顾之忧，使得农民实现 增产增收，互惠共赢。 1.3 目