上海国际滨江城项目品牌营销战略 p92.pptVIP

4 项目品牌核心概念 Question 1 项目到底卖什么？ 我们贩卖景观？住宅品质？ 贩卖居住方式？ 我们贩卖上海滩独一无二的地位 我们贩卖外滩的百年沧桑 我们贩卖上海的百年未来 Question 2 项目核心概念是什么？ 拥有这里 上海的过去100年、未来100年尽收眼底 这里见证“纯粹的上海” Question 2 项目核心概念是什么？ 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 项目功能定位 传播核心概念 上海东外滩全江景海派人文大宅 东外滩地标性 国际高尚社区 Question 2 项目核心概念是什么？ 项目优势卖点整合 目标人群潜在需求 项目功能定位 传播核心概念 上海外滩唯一全景瞭望台 Question 3 项目传播口号什么？ 上海滩 世界观 “尽览上海风华 独领时尚浪尖” Point 3 板块人文价值分析 我们认为: 东外滩的海派历史文化留给上海的印象与其他外滩是截然不同的。 关键词之二 低调而神秘 Point 4 外滩沿线楼盘分析 那么 东外滩的项目与其他外滩项目有何不同 传统外滩的项目正在扮演怎样的角色 浦西外滩价格分布地图 Point 4 外滩沿线楼盘分析 浦东外滩价格分布地图 Point 4 外滩沿线楼盘分析 板块价格对比——普通住宅（均价，元/㎡） Point 4 外滩沿线楼盘分析 南外滩板块价格——普通住宅（均价，万元/㎡） Point 4 外滩沿线楼盘分析 Point 4 外滩沿线楼盘分析 显然 东外滩目前暂时被市场冷落了 市场的大气候暂时没有形成对我们有利趋势 我们必须重新造势 让东外滩再度崛起 下篇 造势定新局 项目成功的关键 项目价值挖掘 目标人群定位 品牌传播核心概念 整合营销传播演绎 1 项目成功的关键？ Point 1 做火车头不做火车厢 作为板块中最大的楼盘，要做就做到最好，成为游戏规则的制定者 定义独立的市场区域 创造更大的市场空间 Point 2 跳出整个板块竞争圈 放弃杨浦 跳出固有的板块概念 成为大上海的一个符号 Point 3 板块文化品牌力的挖掘利用 项目不仅是生活地标 还必须是文化地标 对板块文化的借势是必须的 我们必须找到其与项目精神的结合点 Point 4 超高的综合性价比 市场最终只会认同超高的综合性价比 尤其是在浦江竞争市场中 首先是品牌力足够强，然后是价格足够合理 2 项目价值挖掘 Point 1 如何挖掘区位价值 区位要素之一 真外滩，非杨浦 在我们看来 这里是整个外滩的东起点 是外滩的发源地之一 Point 1 如何挖掘区位价值 区位要素之二 上海第三个 国际人文休闲中心 在我们看来 这里的起点更高，内容更为丰富 Point 1 如何挖掘区位价值 区位要素之三 一线滨江，全景观 在我们看来 浦西沿线几乎没有距离浦江更近的楼盘了 这里是真正的滨江全景住宅 Point 1 如何挖掘区位价值 区位要素之三 一线滨江，全景观 在我们看来 这里是整个上海 唯一能同时一览浦江两岸全景观的角度 Point 1 如何挖掘区位价值 所以我们认为： 这里不仅浓缩着另一种海派文化 同时定义着外滩的新地标 然而，这里的价值被整个上海忽视了 这里的未来被整个上海看低了 东外滩的潜力无可限量 Point 2 如何挖掘人文价值 关键词之一 百年外滩发源 我们认为 这里是外滩海派文化的另一种演绎 是传统海派文化的一种补充 Point 2 如何挖掘人文价值 关键词之一 百年外滩发源 我们认为 传统的外滩是张扬而浓妆的 这里更内敛，更神秘、更富有创新精神 Point 2 如何挖掘人文价值 关键词之二 百年经典建筑文化 我们感到 这里同样是对经典的怀旧 但这里并非典型的小资情怀 这里宁静优雅、气宇轩昂、静观风云突变 Point 2 如何挖掘人文价值 所以我们认为： 如果传统外滩人文好象一位浓妆艳丽、身着旗袍的上海贵妇 这里则是身着经典西服一身正气、学识渊博、远见未来、低调儒雅的浦江绅士 Point 2 如何挖掘人文价值 从长远看： 上海外滩的格局即将被打破 曾经热闹的浦西南外滩和浦东滨江相互抗衡，而北外滩紧随其后但难成一体 东外滩的崛起，完善了外滩沿线的格局 形成了三足鼎立之势 Point 3 项目特质挖掘 后排住宅景观分析图 Point 3 项目特质挖掘 整体景观分析图 Point 3 项目特质挖掘 项目气质分析 Point 3 项目特质挖掘 ART DECO建筑风格 全景观大宅 超大间距 海派人文社区 浦江一线海派经典全江景人文大宅 3 目标人群定位 Point 1 目标人群分析 200万以上 钟情外滩客户群 杨浦 大上海 东外滩原居民 其他区域居民 国际家庭 其他区上海家庭 新上海中产 拉动力渐强 拉动力渐弱 浦东 新上海家庭 Point 1 目标人群分析 他们钟情于海派 他们钟情于创新