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网络营销课程课件 网络营销实训 项目四 BBS论坛营销 【引入案例】 一个叫做“吃垮必胜客”的帖子在网上走红，该帖主要是对必胜客水果蔬菜沙拉的高价表示“不满”，并提供了多盛食物的“秘籍”。  最终结果： 上图中的那一份沙拉我们拿碟子分了7份，再加上2个匹撒，用网上下载打印的优惠卷换的四对鸡翅，和11杯可乐，我们十个人吃的晕死晕死了，最后算下来每个人不过26元 ！ 图1 吃垮必胜客 这个帖子的真正幕后推手，据说就是必胜客公司，利用这样低成本，高传播速度，高曝光率，高参与度的方式，打造了网络营销的一个奇迹。 知识目标 1.了解论坛营销概况 2.明确论坛营销的目的、优缺点 优点： （1）费用低廉 （2）传播高效 （3）自愿传播 （4）互动明显 缺点： （1）负面效应不可控 （2）好创意很难 （3）论坛营销的独特之处：马甲 相关知识点 马甲按其状态分为以下四类： （1）曝光马甲 （2）限制级曝光马甲 （2）疑似马甲 （2）私密马甲。 马甲按其功能又分为以下五类： （1）造势型马甲 （2）造反型马甲 （3）条理型马甲 （4）起死回生型马甲 （5）娱乐型马甲。 技能目标 2.熟悉论坛营销的基本要点及具备操作能力 （1）明确产品定位 （2）制定工作计划 （3）注册登陆账号 （4）创作发帖内容 技能目标 3.帖子创作的一些小建议 （1）暧昧的标题很容易提高别人的注意力 （2）在图片贴和视频帖上加上相关宣传文字 （3）最好是文章内容不要有硬广告 （4）帖子的内容有争议性 工作任务 可以以3到5个人的团队，作为该项任务的完成方： 1. 选择一个品牌或者一个商品，写一篇帖子，可以纯文字，可以图片，可以视频，但是要求是原创； 2. 选择与品牌人群对应的论坛，注册多个帐号。例如杭州著名的论坛19楼()。注册同IP限时注册现象。熟悉发帖规则； 3. 发布原创内容。观察一天的自然回复情况； 4. 根据实际情况做调整，可以用自己的多个马甲回复，也可以邀请朋友回复帖子； 5. 询问朋友是否对帖子内容感兴趣，分析原因，加以改进； 6.以一周为周期，分析整体结果，得出分析报告； 7.多个小组进行评比。评比范围为帖子的点击率，回复率，转载率。如有可能，分析对目标品牌或者目标网站产生的影响。 如： 论坛 主题 版面 点击 回复 备注 19 XXXX 口水 10000 1000 热贴 703804.com xxxx 散讲 5000 100 普通 自身经验总结 学生操作后自身的经验总结。