汽车营销策划 黄超.pptVIP

系： 电子工程系 成员: 班级： 汽电102班 组长: 黄超 组员： 李福顺 赵叶青 赵东慧 白皓 欣赏 世界十大最贵车 一、前言 纵观中国汽车市场，发展之初仅靠1-2个品牌很难支撑巨大的市场需求。 随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，变化甚微的老产品慢慢会淹没在历史发展的潮流中。 从中国汽车市场销售统计数据来看，80%轿车市场份额被合资品牌占领，合资品牌对中国市场跃跃欲试。在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志. 二、内蒙古地区汽车市场环境分析 自主品牌提升 自主品牌汽车企业从2007年，甚至更早的时候开始诸如奇瑞、吉利和比亚迪等自主品牌轿车企业，在经历了数年高速增长之后，开始注意到企业品牌形象、产品品牌形象对企业的影响。有人形象地将这股提升品牌的热潮称之为自主品牌的品牌升级战。这一方面与自主品牌企业经过过多年发展，开始强调品牌有关，另一方面，也与市场压力有关。 轿车市场逐年升温 内蒙地区在最近几年来经济迅速增长，生活水平逐年提高。在政府的扶持下大力发展旅游业等内蒙特色产业，使得内蒙地区人均收入逐年提高。目前内蒙大部分中高收入人群他们的住房问题已经解决具备购买中低档轿车的经济实力，因此内蒙地区轿车的市场需求规模较大。 油价逐年涨高，节能车型市场看好 2011年初以来,国际原油价格开始加速上涨,显露出重回本世纪以来上升趋势线的迹象。近期油价上涨既与全球经济加快复苏、石油供给相对短缺有关，这样就造成油价逐年涨高供求矛盾日趋突出。近年来，石油资源紧缺，石油价格逐年上涨。发展节能汽车已经成为世界各国政府发展汽车国内工业、提高国民经济整体竞争力的必然选择。 红旗轿车性价比突出 动力性能方面突出凭借出色的性能，与价格上的优势红旗轿车也毫无争议的成为自主研发中的旗舰机型。 由低端到高端 众所周知当一件消费品在投入市场的初期如果定位高端，那么是很难让消费者所接受的。那么如何才能让客户接受满意呢？所以定位红旗轿车先以低端的价格打入市场，让客户逐渐的去了解接受，在逐渐推出高端自主品牌。 三﹑消费者分析 客户定位 (1)私营企业主；(2)白领阶层的中高收入群体；(3)国家公务员等； 经综合分析并结合红旗轿车的特点，客户人群年龄应在25-50岁之间为主，该年龄段的人群基本具备了一定的经济实力，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受同样具备爱国的情怀。 四、品牌分析 优势 国产自主品牌，新产品推广速度快，可以迅速的满足客户的需求。 低油耗低排放。 车饰具有明显的中国元素。 国庆专用车。 劣势 没有国外的老品牌知名度高。 消费者对红旗轿车的一些传统化思想的认知。 国产车很难让消费者接受。 机会 地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺。 内蒙地区消费水平上升，爱国心情强烈。 国家政策补贴优势明显。 国产自主品牌销售逐年渐好。 威胁 本田﹑丰田﹑大众等车型在内蒙销售较好，价格品牌优势明显。 受到奇瑞﹑吉利等一些自主品牌的冲击。 五﹑营销策略 广告宣传 利用开业优惠吸引客户 自驾游活动 买赠活动 在大型商场车辆展示的过程中，进行有奖问答，现场购车客户赠送车辆精美全车装饰。举办专门的试车会等。 资料赠送活动 定期向本店会员赠送红旗轿车新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与本店之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的宣传，传播红旗轿车及其后继车型和本店的信息。 最后请大家欣赏 无奇不有，史上最发人深思的公交车大集合 谢 谢 不仅具备了整车销售、零配件、售后服务、信息反馈等功能，还突破传统，在汽车4S店销售模式的基础上增加了2个S，即（二手车置换）和（学校）。特别是维修培训学校，将定期面向社会招一批有潜质的学员进行培训，培训师资全部由国内一流的具备丰富实践经验的名师组成。 什么是6S： * * 阿拉伯一富豪2亿8 千万欧元打造出来 的世界最强最贵的 车。8缸1000马力。 最高时速120公里/基本不上路，因为平均 每跑100公里将磨损 掉近50克黄金。 世界十大最贵车 第一名：黄金跑车 （价格：28.5亿元） 第二名