深圳承翰来座山2011年_营销执行报告129p.pptVIP

承翰来座山2011年营销执行报告 谨呈：深圳承翰集团有限公司 2011年目标—— 横岗区域竞争分析 龙坂片区竞争分析 区位审视 地理位置： 布吉核心居住区的中心 到达距离： 10分钟至罗湖，半小时通达全城 居住环境： 纯粹成熟生态居住区 稀缺资源： 78万平石芽岭自然山体 独有配套： 石芽岭运动公园 居住配套： 天虹、沃尔玛; 承翰学校、龙园意境小学 第三人民医院； 多路公交车始发站； 片区内丰富成熟配套 …… 深圳ELD 生态居住区 风水宝地： 深圳龙脉之上福地 凭借78万平原生山林资源，项目所在石芽岭生态居住区以其成熟纯粹的宜居环境和丰富完善的居住配套，不但是区域内最佳自住置业之地，更是深圳少有自然宜居胜地。 深圳罕有自然宜居胜地 项目审视 建筑布局： 半围合布局揽山景入怀 特色园林： 华南首个中草药养生园林，独一无二的运动养生配套 绝版户型： 宽厅设计、户型赠送率高，格局方正实用，户户观山…… 稀缺自然资源： 78万平石芽岭自然山体，清风穿厅入室；山景可看可体验 精工产品： 承翰精品施工，质量保证 养生配套： 私家登山道; 漫步径； 主题养生大堂； SPA按摩泳池； 中草药植物组团 …… 绝版山居 宜居大盘 风水格局： 中央泳池+开门见山 承翰精工打造山居大盘，户型方正实用，赠送率高；大面宽小进深设计利于通风采光，享受一线山景；内有华南首个中草药养生园林体验，外有石芽岭原生园林资源，堪称深圳绝版山居养生大盘 绝版山居 养生大盘 报告大纲 营销策略总纲 2011年营销策略 A 前期营销工作回顾 B 市场及竞争分析 C 待售产品分析 D 目标客户分析 营销总攻略 E 核心价值提炼 2011年目标 实现目标的基础分析 实现目标的障碍 淡化区域限制，加强项目与关内的联系 加强精英客户引导，以高品质形象和产品稀缺性打动客户 强调产品和区域的未来价值 高端品牌嫁接，完善生活配套，提升社区奢华生活形象，弱化其他劣势影响 优势（S）： 劣势（W）： 机会（O）： 威胁（T）： 利用机会，克服劣势 发挥优势，抢占机会 减小劣势，避免威胁 发挥优势，转化威胁 全方位情景展示项目生态居住及景观优势，吸引注意力 利用区域规划利好促进关内及邻近客户购置 充分发挥商业、公共设施、教育的成熟配套优势，提升产品价值 高规格展示先行，建立良好的项目形象认知，为后期实现价格目标铺垫 抓住主流客群，最大化的降低风险 弱化片区概念，强调生态居住的山宅生活 形象高度建立，高强度展示树立豪宅形象 提升服务品质，增强客户满意度。 享受罕有78万平米石芽岭公园 位于CBD一级辐射圈内 交通完善、综合配套完善成熟 园林设计、户型别致、景观丰富 项目口碑形成 政策趋严并具有不确定性 整体区域形象较低，面临其他区域的竞争，分流客户 升值潜力尚未体现，前期客户基础弱，满意度不高； 交通改善将改变片区客户结构，引入关内客户群体 核心居住周边配套设施完善 位于城市发展东轴线上 区域供应量不足，在售项目较少，竞争平缓 项目展示形象及品牌有进一步提升空间： 区域受关注度不高，形象差 独立地块面积小，与前期割裂，无法享受整体园林与配套 容积率较高，南北面临噪声 SWOT分析 实现目标的障碍 —— SWOT分析 Q1：首批推售从速度和单价上看建立了一定的市场认知，但核心价值优势不被市区客户认知，如何发挥优势、体现项目可增值空间，实现相对高价格？ Q3：提升项目自身及发展商企业品牌形象？ Q2：如何进行客户营销（老客户维护，新客户渠道挖掘)， 提升客户满意度，实现合理销售速度？ 实现目标的障碍 —— 问题归纳 报告大纲 2011年营销执行方案 A 前期营销工作回顾 B 市场及竞争分析 C 待售产品分析 D 目标客户分析 E 核心价值提炼 2011年目标 实现目标的基础分析 实现目标的障碍 主形象思路： 代言区域，树立标杆形象 着重体现山居宜居豪宅的尊贵生活； 形象定位关键词： 城市发展龙头咽喉区域内绝版78万平原生山林资源 养生山居,至臻户型 演绎真正的自然舒适生活，给懂生活的人 推广方向全面刷新现有视觉，展示深圳一线豪宅风范 营销策略 --- 形象定位 平面表现 目前广告平面表现方式的调性调整为展示运动养生概念，展示生活意境的方向，画面形象通过风格混搭来 现有客户——圈层影响 未来客户——渠道挖掘 客户维护，提升满意度是关键 营销策略 --- 客户营销 老客户维护： 提升老客户满意度,为口碑传播及新客户介绍打下坚实基础； 1C业主 成交客户每周发送短信，发布加推、热销活动等信息，增加业主信心； 持续举办圈层活动，规模根据活动主题大小适当增减 业主“亲友团”活动，