青岛十五大街营销报告(春节前)94p 为青岛打造世界名街.pptVIP

销售执行-销售筹备期 媒体合作系统打造，建立关系网络 行业的各种媒体在长期的发展中，自身积累了丰富的客户资源，同时与媒介关系网的建立，扩大了项目在市场上的认知度，增强了项目的影响力。在2009年12月25日之前与各类媒介建立密切的合作关系，用最小的成本最大化的传递项目信息，最广泛的积累客户资源。 青岛新闻网 青岛搜房网 半岛都市报 青岛早报 青岛交通广播电台 ······ 销售执行-销售筹备期 打造中国顶级的销售团队，建立5A级的客户服务系统。 组建50-80人的营销团队，通过不同的分工形成完善的、系统的专业营销团队，给投资客户5A级的服务体验 销售团队必须在2009年12月25日前打造成功，建立完整的考核系统、形成完善的销售系统，成为一只无往不克的铁血之师。 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 核心目标-积累1000名有效客户（20天时间） 30名行业精英全城“寻访”社会精英 10大客户专员全国“网罗”财富集团 活动密集开展，定向圈定财富阶层 媒体定时投放，实时传递项目动态 “名街会”启动，广募会员。 “名街会”全国会员招募； 金卡：存款8万元到指定银行； 白金卡：存款18万元到指定银行； 至尊卡：存款28万元到指定银行； 至尊卡客户可优先选铺。 名街会会员费尊享超过3000万元人生财富！！！ 利用名街会事件炒作，提升项目形象，开始客户积累； “名街会”启动，广募会员。 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 每名精英平均每天最低成交1个有效客户，低于此标准连续4天者将会被淘汰。 向目标客户发放“名街入会邀请函”，邀请财富阶层加入十五大街名街会。 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 30名行业精英全城“寻访”社会精英 文具街 婚纱街 啤酒街 香港中路商业街 C组精英 天幕城 家具街 电子街 中山路商业街 B组精英 文化街 体育街 科技街 台东步行街 A组精英 2010.01.10-2010.01.15 2010.01.05-2010.01.09 2009.12.31-2010.01.04 2009.12.26-2009.12.30 大客户专员通过关系网络，引进外地的炒房团活专业投资团体，起到“以外打内”的作用。 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 10大客户专员全国“网罗”财富集团 每10天必须有两批团体看房 浙江房地产投资机构 每10天必须有两批团体看房 青岛三级市场联动 每10天必须有两批团体看房 上海房地产投资团体 每10天必须有两批团体看房 潮州房地产投资机构 每10天必须有两批团体看房 山西炒房团 每10天必须有两批团体看房 温州炒房团 每10天必须有三批团体看房 山东重点城市 2010.01.05-2010.01.15 2009.12.26-2010.01.04 【名人名街征集】 以影响中国的十五大青岛人物为主题进行投票选举； 通过青岛名人征集激发市民的荣誉感，“十五大街” 成为全城热议的焦点话题，形成轰动效应； 评选前十五位名人，作为项目十五条街街名，烘托街区的文化特色（如张瑞敏街···）； 项目形象持续攀升，客户关注度不断增长； 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 活动密集开展，定向圈定财富阶层 【财富投资说明会】 “赚取财富，驾驭财富”，十五大街财富投资说明会给您成为亿万富翁的机会； 时间在10年1月-2月，以投资时代来临为序，讲解十五大街投资价值，描绘十五大街超额投资回报； 强势蓄客阶段，每周一次财富投资说明会，程总主讲，彻底改变青岛人的投资观念，掀起投资热潮。 解决 “顽固派”：对前一段时间登记但未认筹的客户重点突破，为项目销售造势； 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 销售执行-客户积累期 【售楼处开放前】 媒体定时投放，实时传递项目动态 考虑到此段时间售楼处还未建成，因此媒介推广不全面展开。宣传推广以配合活动为主，宣传项目的投资价值。 此段时间，以小众传播，定向宣传为主。主要包括DM定向投递，短信定向群发。楼宇广告定向锁定客户。 宣传主题：以“投资篇”为主题，传递项目价值，塑造名街的高端形象； 销售执行-客户积累期 【售楼处开放后】 核心目标-积累2000名有效客户（15天时间） 30名行业精英全城“寻访”社会精英 10大客户专员全国“网罗”财富集团 活动密集开展，定向圈定财富阶层 媒体集中轰炸，深入传递项目价值 品牌商家锁定，以租炒售 每名精英平均每天最低成交2个有效客户，低于此标准连续4天者将会被淘汰。 销售执行-客户积累期 【售楼处开放后】 30名行业精英全城“寻访”社会精英 青岛市重点企业 李村商圈 李村商圈 C组精英 青岛市重点企业 崂山区高端住宅和别墅 崂山区高端写字楼 B组精英 青岛市重点企业 市南区高端住宅和别墅 市南区高端写字楼 A组精