男士内衣LOOKSEE(鹭珂鸶)李志广打造中国名牌.docVIP

男士内衣LOOKSEE(鹭珂鸶)李志广打造中国名牌 　　李志广，1976年生，毕业于暨南大学新闻系，历任广东电台主持人、中华网市场部总监、广东电信CA公司市场部总监。2002年，辞职从商创办广州市鹭珂鸶服饰有限公司，在短短的时间里，LOOKSEE(鹭珂鸶)从一家小店发展成拥有400多个专卖店和专柜的知名品牌。2005年被中国质量监督管理协会、中国质量标准研究中心评定为“中国内衣行业十佳品牌”；2006年被中国内衣发展研究中心等权威机构评定为“中国最佳男士品牌”；2006年荣获中国人文奥运旅游纪念品设计大赛“最具人文特色金奖”…… 　　 　　30岁的李志广，打造了中国男士内衣的品牌神话! 　　在鹭珂鸶公司的产品陈列室，现代感强烈的陈列室全是LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌的男士内衣产品，让人眼花缭乱的同时也有点惊诧，小小的男士内衣裤居然能设计出数百个款式来。 　　现在，对许多人来说，精品男士内衣已不再是什么新鲜事物了，可是在六七年前的大陆市场，却很少有人能够接受，而李志广正是这个新行业的开拓者! 　　当被记者问及他的创业之路时，李总表示：他从一个电台主持人到男士内衣企业老总，这一路走来并不轻松…… 　　 　　弃文从商　代理男士内衣品牌 　　 　　1999年，当时已是广州市电信CA公司市场总监的李志广，在自己的工作之余试着代理台湾亲戚的男士内衣。他的第一个专卖店开设在宏城广场，这个新鲜的事物从一开始就遭到很多路人的指指点点。记得有一次，他在进货的途中，数百盒透明包装的男士内裤不小心被碰撒在地上，就在他弯腰一盒一盒地捡拾货品的时候，他明显地感觉到路人诧异的眼光，像看“怪物”一样的眼光让他感到很难受：难道做男士精品内衣错了吗? 　　回去后，李志广越想越不是滋味，突然一个念头随即冒出来：既然你们对做男士内衣的品牌都不理解，那我就做到让你们理解!这个念头一出就连他自己也被吓了一大跳，因为要做好，就要全身心的投入到自己的创业中，而身为市场总监的他要放弃当时那份高薪的工作还真有点舍不得。但是，不久后中央电视台的一段新闻报道却让他彻底下了决心，中央电视台报道说，中国男士内衣缺乏自主???牌，大多是仿冒国外品牌，但国外品牌的制造厂家又几乎都在中国大陆，这不能不说是中国男士内衣业的悲哀。 　　在周围朋友的各种反对声与不理解的眼光中，李志广毅然辞去工作，朝着男士内衣的品牌之路走来。对于这个理智的冲动，李志广有自己独到的看法，他激动地分析着，“从职业发展角度来考虑，我当时作为市场部总监，已经达到了一个高点，面临职业的天花板，空间有限。而中国缺乏男士内衣品牌的市场充满了商机与挑战，如果我放弃工作，全身心创业，打造一个属于中国人自己的男士内衣品牌完全有可能。” 　　 　　实现蜕变　从贴牌经营到自创品牌 　　 　　从此，李志广将自己全部的心血投入到了自创的男士品牌中去。创业时的第一家店投资大约是3万元，也算是小本生意，但是做市场出身的李志广显然不会满足于一家零售的小店铺。开店仅一年时间，其精明独到的销售方式和业绩就让他拿到了LOOKSEE(鹭珂鸶)在大陆的总代理权，开始了全国扩张之路。扩张的时候他很讲究技巧，一反传统大撒网的扩张方式，而是一个城市只选定一家代理商。此外，在保证产品质量的情况下，他还投入很多心思给产品做广告，重新包装定位LOOKSEE(鹭珂鸶)品牌，找专业模特拍摄内衣写真集，让大众更快地接受；并将几百元一条的产品用20元―80元的试穿价促销，“笼络”了不少后来的“熟客”。李志广付出的心血开始慢慢得到回报，他的口袋也开始日益丰盈。 　　可是，李志广也知道，要把品牌真正地打出去，让更多的人接受，仅靠这些努力还不够，还必须切实地把握住消费者的消费心理才能最终赢得更广阔的市场。因而李志广花高价请国际著名调查公司做市场调研，发现国内市场最缺乏的是中高档男士内衣内裤，价格在60～80元之间，而购买这些内衣内裤的多半是年轻男士，比较时尚。于是，李志广以此为依据进一步完善了“LOOKSEE(鹭珂鸶)”的品牌定位和内涵，LOOK和SEE合而为一，即“我们用两只眼看世界”。中文“鹭珂鸶”则有完美男性、贴心柔情的内涵，并设计了一整套CI系统。改变“LOOKSEE(鹭珂鸶)”前期产品的前卫路线，而转向“高档质量中档价位”的时尚路线。在李志广看来，前卫路线体现为另类奇特，不容易被消费者接受；而时尚路线代表的是流行创新，款式花样都是根据我国男士欣赏水平与接受程度设计的。 　　李志广的时尚男士内衣内裤很快得到众多消费者的认同，订单也越来越多。但让李志广不爽的是，每当他拿着客户的订单到广东南海等地寻找加工厂的时候，居然没有厂家接单，因为李志广对产品的质量要求太高，而且那些厂家偏向生产女士内衣内裤。 　　订单积压越多，时间越久，就意味着生意泡