男士化妆品“细分未来”.docVIP

男士化妆品“细分未来” 　　据国内化妆品业权威内人士分析预测，今年中国化妆品市场销售总额将达1200亿，其中男性产品最少40亿，未来5年需求量将以每年96％的速度递增，且男性高端产品利润远高于女性。目前欧美男士护理用品份额已占30％，且正按25％的年增长率递增。 　　 　　事实上，中国市场上，男士化妆品自2000年以来发展迅速，男性主义、蒂娃、悠兰、高夫、雷帝、高夫、NBA、夏娃等等专业男士品牌方兴未艾，日化渠道丁家宜、美加净、安尚秀等品牌纷纷推出男士产品。欧莱雅集团2001年开始布局中国男士产品，旗下碧欧泉、巴黎欧莱雅、薇姿、兰蔻等纷纷立推男士系列。与之同时，更多的国际品牌曼秀雷敦、妮维雅、资生堂、倩碧、阿迪达斯、碧柔、娇韵诗等都在近年发力，推广男士产品。 　　毫无疑问，男士护肤的硝烟已经升起。是巴黎欧莱雅男士专业护肤、碧欧泉男士依旧占据市场NO.1位置?还是中国本土品牌强势崛起，甚至是新晋品牌奋力追赶?我们将看到一幕幕男士护肤品牌主导的精彩“打”戏。 　　 　　一　欧莱雅打动“男人心” 　　 　　近日，巴黎欧莱雅宣布，将携手当今“超级偶像”实力歌手潘玮柏作为其全新男士护肤系列――男士控油净朗系列形象代言人。其实早在十年前，欧莱雅就开始不断“进攻”中国男士化妆品市场了。 　　2001年，欧莱雅集团旗下的碧欧泉男士产品首先进入中国，这也是国际高档护肤品中第一个涉足中国的男士品牌。经过6年的市场推广，碧欧泉男士在中国已经拥有了坚实的消费群，连续三年占据近2／3的高档市场份额。 　　以金城武代言的碧欧泉系列为起点，欧莱雅开始了针对男士市场的全面进攻。前两年，吴彦祖推荐给年轻人让他们气色更好、价格又便宜的巴黎欧莱雅；皮尔斯?布鲁斯南更是让我们吃了一惊，他告诉你，老男人的皮肤同样也有产品能够护理；2008年2月28日，欧莱雅旗下另一款男士专业健康护肤系列――薇姿品牌男士护肤品正式登陆中国，带来了专业的皮肤医学护理方法和含VICHY温泉水的专业产品。 　　据了解，薇姿1988年就率先进入了全球男性护肤品市场，而此后全新升级的薇姿男士系列，是第一款为中国男士健康护肤打造的皮肤医学护肤品。在进军中国男士护肤品市场前，欧莱雅已经做过详尽的市场调查。内容涉及了男士们的年龄、经济状况、职业、所在城市、对保养皮肤及护肤品的认知程度。 　　“尽管大部分中国男士们对护肤品了解还停留在较为初级的阶段，接受程度和观念比较滞后。但调查也显示国内越来越多的精英男士对护肤品还是存在需求的。”巴黎欧莱雅品牌总经理张耀东在接收媒体采访时表示，“他们注重皮肤保养，不再满足于使用女士护肤品来保护自己的皮肤，也需要有适合自己的产品。” 　　到目前为止，欧莱雅集团旗下的碧欧泉、巴黎欧莱雅、兰蔻、薇姿等绝大部分品牌都在中国推出了男士护肤品系列，兰蔻、拉夫劳伦、阿玛尼则还有男士香水产品，它们通过百货商店、大卖场、药房、超市等不同渠道，以不同的价格来满足男士们的消费需求。 　　“从发展的角度看，我们觉得男士护肤品市场是正在兴起、快速发展并且潜力巨大的市场。”欧莱雅(中国)有限公司总裁盖保罗认为欧莱雅多品牌齐头并举的战略并非性急之举，他解释说，“如同我们整体的品牌策略一样，我们希望以多元化的品牌来满足消费者多元化的需求。” 　　和女士产品一样，巴黎欧莱雅主攻中端人群，除价格“低调”、产品按消费者年龄划分外，它大多在商场专柜和超市中出现，让销售渠道变得更加有亲和力；薇姿品牌则贯彻了其一贯风格――只在药房出售；而碧欧泉和兰蔻则占据了高端市场专柜中的领导地位。 　　“多元化的品牌以不同的销售渠道和不同的价格水平，满足消费者多元化的需求。”盖保罗介绍说，“尽管目前没有统一的官方数据，但根据市场的反馈和我们的统计来看，整体上我们的品牌在中高档男士护肤产品市场处于引领者的地位，上述品牌中男士产品占销售的比率在不断提升，分别在5％-20％不等。” 　　 　　二　尚未做大的“蛋糕” 　　 　　1985年，碧欧泉向世界推出了第一个男士护肤品系列，首开高档护肤品之先河。25年来，男士保养领域一直扮演着先锋者的角色，打破藩篱与成规，以男性的立场为出发点，使男性更能自在地接受保养肌肤的概念，让自己展现容光焕发的魅力。一直深受男性的支持与喜爱，这样的密切关系，能让针对男性需求，精确推出极具功效、独特配方质地、量身打造的产品。囊括超过70种产品的是市面上品项最为完整的品牌之一。 　　与碧欧泉并驾齐驱的是巴黎欧莱雅男士护肤系列。虽然进入中国市场才5个年头，目前在百货柜台、超市等渠道均领先于竞争对手，位居第一。 　　2005年，欧莱雅集团为了有效满足男性护肤的需要，进行了前所未有的大型研发项目，以精准了解男性皮肤的特性及伴随年龄增长皮肤的演变过程。巴黎欧莱雅所采用的专