阳逻常青项目营销方案.pptVIP

这里有3个问题： 什么样的人买的起我们的房子？ 这些人当中又有谁会需要我们的房子？ 他们为什么一定要买我们的房子？ 蓄势期 1-3 目标市场细分 芳草园所针对的消费群与传统的购房者的区别是明显的，他们有自己的生活方式，作为项目的形象包装，要与他们的生活理想和生活观念相吻合，才能起到事半功倍的作用。 　　在这样的前提下，轻松和快乐也随之成为项目的主要形象包装方向。对于都市生活的人们来说，生活紧张，工作压力大，回到家中渴望的是轻松自如的生活方式，他们不想活得太累，他们也不想承受太重的负担，他们只是想回到一个让自己感觉轻松而快乐的家里。 总体策略 1、回避其他楼盘着重渲染的宣传点，而要树立项目富有个性的亮点； 2、与竞争对手相区别，不直接、简单地卖环境，摈弃无风格的广告格 调，而是挖掘环境能给予买家的利益点，使公众形成对本案生活的认 同； 3、通过广告本身蕴涵的文化气息来塑造项目的文化品位，使项目具有既 沉静又不呆板、既现代又不张扬的气质，同时又体现开发商稳健而又 内敛的大家风范； 4、要体现周到细致、处处为业主着想的专业服务理念。 2-1 项目案名 我们的案名呼之欲出—— 常 清 园 备选：常青嘉园、清弦雅居、阳光丽城 清：洁净、纯洁。 常清则寓意着居于此，心境也无了城市的喧闹与繁杂。 常清园，简单大气。另常清与常青开发公司的常青谐音，常青花园在武汉人心中是家喻户晓的，其影响力自是不用多说，在这里取其谐音一是为项目提到知名度，二是更好为常青开发公司做品牌的宣传。 ——余泊路·27万方风景生活蓝本 在这样的背景下 ，我们的推广语自然而出： 2-2 项目推广语 我轻松，我快乐 因为地理位置的便利，买家在下班后可以很快的回到家里，不用在路上花费太多的时间，此为轻松之一； 因为总体规划的卓越，社区内的大花园让住户有回归自然之感，双会所可以让你彻底放松，此为轻松之二； 因为楼价的优惠，本案以超低的价格发售，让更多的买家能够拥有高质素的物业，此为轻松之三。 第三部分 项目市场推广策略 因本方案为项目总体策略思路，且项目部分基本要素还未成立，各元素有待进一步分解与推敲，而且销售周期与广告策略也要及时应市场的变化而做出调整，并要在具体执行与操作中提供跟踪意见与广告推广分析，也是一项非常系统的工程。因此在此只列出整个项目广告策略的一个总体概要，提出的时间节点为仅为参考，待双方进一步洽谈协商以后，我们将给出具有可执行性与可操作性极强并标明时间节点的全案或项目全年广告推广策略，共享资源，力使媒体组合达到最佳状态，以藉此带动销售，提高企业品牌形象，扩大项目知名度与美誉度。 1、项目市场整合推广策略 前提： 2个月 推广蓄客 广告出街 完成客户 积累 强销期 6个月 认筹销售 销控配比 完成85% 房源销售 清盘期 2个月 运用促销 手段完成 剩余房源 销售 1、项目市场整合推广策略 销售周期流程图 1)蓄势期： 推广时间：二OO八年3月15日-5月17日 一)、阶段目的 1、在市场导入产品形象 2、营造值得信任的销售环境 3、积累客户 4、进行客群摸底并锁定VIP客户 二)、推广销售策略： 制定符合项目定位的VI等视觉形象，完成工地围墙包装、项目形象展示中心及外围引导。 通过该阶段的蓄客接触到目标客户群，同时将项目形象奠定，积累有效的客户。 1、项目市场整合推广策略 1、项目市场整合推广策略 三)、推广主题：居家与休闲兼得的“两栖住宅” 四)、推广渠道 项目现场围墙——在项目现场形成氛围 现场营销中心——对客户直接造成氛围影响 宣传物料—----—信息传递传播（楼书、海报） 报纸广告—----—宣扬主题 网站 电台---——扩大知名度，引起更多关注 1、项目市场整合推广策略 五)、准备工作 1、入场工作准备 我方工作：完成所有物料设计、销售人员培训 发展商工作：开业相关领导邀请武汉市城管、公安局等部门的活动举办协调工作 2、入场物料准备 我方工作：楼部现场氛围营造所需物料，设计方案定稿、安装所需销售资料及销售工具、认购活动准备工作。 发展商工作：内部认购合同、沙盘、五证、装修及收费标准等销售道具准备到位。 1、项目市场整合推广策略 3、销售部分 工作方：我方人员 a、销售人员培训（销售专业培训、项目情况培训、活动执行培训） b、销售资料准备 我方工作：宣传物料进场 销售工具准备（客户登记表、客户统计表、计算器） 销售人员名片