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谈企业应收账款风险规避 　　[摘要]应收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的债权；是企业向客户提供的一种商业信用。本文分析了应收账款形成的原因，并探讨了应收账款的预防措施。? 　　[关键词]应收账款 信用政策 规避 　　 　　 我国目前的市场基本上都是产品供大于求的买方市场，市场竞争日益激烈。随着国家市场经济的逐步建立和完善，企业间的竞争也就是抢夺市场的竞争，赊销作为企业的一种商业信用和促销手段，被企业广泛采用，导致商品成交的时间和收到货款的时间不一致，因而形成了应收账款。应收账款是企业市场竞争的产物，是企业拥有的、经过一定期间才能兑现的债权；是企业向客户提供的一种商业信用。? 　　 　　 一、应收账款的形成原因? 　　 　　 第一，商业竞争。这是发生应收账款的主要原因。企业间的激烈竞争要求企业向客户提供的信用条件起码与他的竞争对手所提供的相等，甚至更优一些。? 　　 第二，商品质量因素。商品质量的好坏、价格的高低及品种规格是否齐全均会影响客户的付款愿望。? 　　 第三，商业信用不发达因素。我国企业产权制度落后，缺乏法律观念。在这种情况下，要形成严格还本付息的信用准则，树立成熟的信用竞争意识是很困难的。? 　　 第四，信用管理不健全因素。客户的信用风险是客户不良的信用对应收账款产生的风险。由于企业盲目地提供信用政策，从而导致应收账款风险的产生。? 　　 　　 二、应收账款的预防? 　　 　　 1.信用政策的建立? 　　 应收账款赊销的效果好坏，依赖于企业的信用政策。信用政策包括：信用期间、信用标准和现金折扣政策。? 　　 （1）信用期间。企业允许顾客从购货到付款之间的时间，或者说是企业给予顾客的付款期间。? 　　 信用期的确定，主要是分析改变现行信用期对收入和成本的影响。延长信用期，会使销售额增加，产生有利影响；与此同时，应收账款、收账费用和坏账损失增加，会产生不利影响。当前者大于后者时，可以延长信用期，否则不宜延长。如果缩短信用期，情况与此相反。? 　　 （2）信用标准。是指顾客获得企业的交易???用所应具备的条件。? 　　 企业信用标准可以通过“五C”系统来进行，所谓“五C”系统是评估顾客信用品质的五个方面，即：品质、能力、资本、抵押和条件。? 　　 （3）现金折扣政策。是企业对顾客在商品价格上所做的扣减。主要目的吸引顾客为享受优惠而提前付款，缩短企业的平均收款期。? 　　2．建立专门的信用管理部门? 　　 企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须由特定的部门或组织来完成，而以往由财务部门担当信用管理的主要角色已不能适应完善企业信用管理的需要，因此，企业应设置独立的信用管理部门，同时配备专业的信用管理人员，确保信用管理职能的实现。信用管理部门一般由财务总监领导，是销售部门和财务部门的桥梁，信用管理部门的基本职能包括建立客户信用档案、管理客户信用、进行信用风险分析、科学制定客户的信用额度、执行应收账款监督等。? 　　3．建立健全公司机构内部监控制度? 　　 完善的内部控制制度是控制坏账的基本前提，其内容应包括：建立销售合同责任制，即对每项销售都应签订销售合同，并在合同中对有关付款条件作明确的说明；设立赊销审批职能权限，企业内部规定业务员、业务主管可批准的赊销额度，限额以上须经领导人审批的职级管理制度；建立货款和货款回笼责任制，可采取谁销售谁负责收款，并据以考核其工作绩效。总之，企业应针对应收账款在赊销业务中的每一个环节，健全应收账款的内部控制制度，努力形成一整套规范化的应收账款的事前、事中、事后控制程序。? 　　 4．做好应收账款的分类分析工作? 　　（1）根据应收账款产生的原因进行分类：一类客户是基于将在赊销期间的货款看成是从企业获取的一笔无息或低息贷款的想法而赊销，这一类客户往往会想尽办法延长付款时间，从而很大程度上加大了企业应收账款的成本，这类应收账款划分为A类。应重点管理。二类客户是因资金暂时周转不灵，以资产抵押或担保赊销产品而产生的应收账款，由于购销双方签订的抵押或担保合同具有法律效力，当付款日期来临时，可以根据合同规定收款或拍卖抵押物以收回应收账款，因此这类应收账款安全性较好，可以划分为B类进行管理。三类客户是由于销售产品和收款时间上的差异而形成的应收账款。这类应收账款是时间差造成的，属于真正的应收账款，一般情况下，客户收到货物后会很快付款，安全性很好，可以划为C类，不对它进行重点管理。? 　　 （2）根据应收账款的账龄进行分析：一般情况下，应收账款账龄越长，收回的可能性越小，而发生坏账的可能性则越大。企业可以根据以往的工作经验将账龄最长，风险最大的应收账款划为A类，而将账龄最短，风险最小的应收账款划为C类，其余