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跨国采购对中国产业升级影响分析 　　20世纪80年代以来随着信息技术的发展和市场竞争的加剧，跨国公司越来越集中于核心业务活动的发展，而将非核心业务活动以采购或者外包的形式转移到发展中国家，采购职能也经历了从传统的战术职能到供应链管理的战略职能的转变。中国加入WTO以后，越来越多的全球采购商把目光投向中国，甚至把各种跨国采购中心迁至中国。同时，一批国内重点城市兴建全球采购交易平台，许多专业采购展会都取得了可喜的成长，政府制定各项政策为跨国采购开辟绿色通道。这种新变化趋势必将对我国参与全球价值链的要素提出了新的要求，并且对供应商向价值链高端的升级具有重要的影响作用。 　　 　　一、跨国采购在中国发展的现状和趋势 　　 　　1　采购商品种类繁多，突显中国制造的比较优势。跨国采购总体上还是以原材料和中等以下加工深度的劳动密集型产品为主，采购的商品种类繁多，而其中又以家用百货、纺织、家电、食品四大类体现中国制造比较优势的商品为主。需求量较大的产品有：玩具、工具、五金、园艺用品、休闲家具、体育用品、旅游用品、箱包、节日用品、家庭用品、服装、家用纺织品、家庭视听器材、空调、微波炉、照相机、吸尘器、小家电等。在其他的产业链条中如化工、钢铁、通信、高端化妆品、汽车零部件等高新技术主导的行业中，跨国公司在中国采购的商品不仅主要集中于技术标准化的零部件和包装等价值链低端环节，并且数量非常有限。例如迪奥的化妆品主要在中国采购包装并进行组装，目前，上海贝尔阿尔卡特对中国本土化企业的采购数量仅仅占其全球采购量的10％。 　　2　采购区域相对集中。近年来，跨国公司纷纷在中国设立采购中心，主要集中在上海、广州、深圳、青岛、武汉、重庆。沃尔玛把全球采购中心从香港搬到深圳，通用汽车、IBM等20多家跨国公司在此设立了独资采购中心，在上海，上海跨国采购促进中心和上海跨国采购服务有限公司成立不到一个月，就有184家跨国公司地区总部和中国总部进驻，联合利华采购中心也在此挂牌。目前仅上海就有200多家跨国公司的采购机构。值得注意的是，这些跨国公司??跨国采购组织之所以选择这些经济发达的城市建设采购基地或采购中心，因为这些地区拥有相对完善的配套设施(物流系统、信息系统)，服务系统(金融服务、会展服务)，完整的产业链生产能力，专业人才优势。 　　3　采购市场竞争激烈。供销双方谈判地位不平等。影响供需双方谈判地位的因素很多，包括供应商的规模，供应市场的竞争结构，供应商品对采购商战略的影响力或者是否具有瓶颈作用，采购商的竞争战略。目前在我国的采购市场中存在无序竞争和不规范行为，采购方要求严格，甚至滥用市场地位提出苛刻条件，而我国中小型企业居多，行业竞争结构多半趋于完全竞争，在与采购商的议价谈判能力中处于不利地位。一般而言，百货类商品属于垄断竞争的市场结构，其中家电、酒饮、个人护理用品、清洁用品等个别部组属于寡头垄断的市场结构，这一部分的商品厂家数目少，进入壁垒高，品牌为公众所认可，在与零售商的谈判中存在较强的议价能力，而食品和生鲜类商品的情况则完全相反。 　　4　采购利用现代化的协作信息技术向供应链电子集成化发展。信息技术和物流技术是现代供应链管理的技术基础，它们的发展也促进了采购全球化。目前，电子商务采购系统包括四个子系统：网络市场信息发布与采购系统，电子银行结算与支付系统，进出口贸易通关系统，现代物流系统。通用、福特、戴姆勒?莱克斯勒三家公司已经建立全球最大的汽车专用采购网络市场，每年2500亿美元的零部件采购在互联网进行。2005年，全球电子商务市场规模估计达到8.5亿美元左右。未来十年，国际贸易的1/3将通过互联网进行。在过去的10年里，技术已使整个零售行业改头换面。早期的沃尔玛唯一拥有的处理系统是底帐和铅笔，20世纪80年代初，沃尔玛不惜投入4亿美元巨资发射了一颗商用卫星，实现全球联网。 　　5　采购规模有待进一步扩展、优化。目前世界500强中的跨国零售集团全球采购总额超过2万亿美元，其中在我国采购额所占比重还不到3％，与我国巨大的生产和出口能力极不相称，因此全球采购在我国具有广阔的发展前景。从当前情况看，其巨大的发展潜力正在逐步释放，可能成为我国扩大出口的主渠道。尽管中国经济总量已经不小，但在一般竞争行业，即便是“龙头企业”，与跨国公司相比，规模仍然偏小。不但如此，中国企业不同程度存在的地区和行业分割、壁垒，致使企业难以通过联合、重组，迅速聚积有效资源，同时，也难以成为采购商强有力的谈判对象和供应链伙伴。 　　 　　二、跨国公司在中国采购的驱动要素 　　 　　跨国公司进行全球采购的驱动要素分为基本要素和国别采购的特定要素，影响跨国企业在华进行采购的基本要素可归纳为4流，即价值流(Valueflow)，代表产品和服务从资源基地到最终消费者整