连锁超市实施成本领先战略必要性研究.docVIP

连锁超市实施成本领先战略必要性研究 　　摘 要:随着我国人民生活水平的不断提高,超级市场和连锁经营得到越来越多消费者的青睐,已经成为我国商业零售业态的主流业态和主流经营模式。中国加入WTO后,外资连锁超市的进入与规模扩张使得国内各连锁超市的经营者都要面对众多国际强手的竞争。内外部环境的变化对连锁超市的生存和发展提出了严峻的考验,同时也为连锁超市的发展创造了良好的机遇。我国的连锁超市正处于一个十分关键的发展阶段,因此开展连锁超市的战略研究是一项迫切而切实可行的工作,实施合理、有效的竞争战略对于连锁超市的发展具有深远的意义。? 　　关键词:成本领先战略;连锁超市;五力模型? 　　中图分类号:F2 　　文献标识码:A 　　文章编号:1672-3198(2010)08-0098-02?? 　　 　　0 前言? 　　作为零售业的老大连锁超市,经过多年的发展,积累了相当的资金、技术和超市管理人才,尤其是大型综合超市领域,中国已经向世界零售巨头在华地位发起了挑战,并取得了迅猛的发展。2008年在行业整体继续保持快速增长的同时,大型综合超市的竞争也日趋激烈,中国连锁超市企业能否在新的竞争环境中取得进一步的发展,并占据优势竞争地位,与超市采取的发展战略息息相关。而以全球连锁超市行业的领头人沃尔玛为例,成本领先战略的选择与实施是其竞争优势之根本。? 　　1 连锁超市与成本领先战略的关系? 　　成本领先战略,也称低成本战略,是美国哈佛大学商学院首席教授迈克尔#8226; 波特于1985年在其经典著作《竞争战略》中提出的,指企业通过有效降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是在同行业中最低的成本,从而获取竞争优势的一种战略。? 　　在生产制造业中,如果是小批量生产(0 Q0),则成本领先战略较好。图中圆圈部分可以看出成本曲线的差异,集中战略和差异化战略是建立在小额或特小额用户订货基础之上的,产量较小采用成本领先战略显然是不合算的。? 　　而结合第一章所讲的超市市场和连锁经营的定义以及相关特点,都要求了连锁超市至少要达到一定的销售规模,所以,对于连锁超市,采用成本领先战略是有利的。? 　　2 五种基本竞争力量致使连锁超市实施???本领先战略? 　　2.1 潜在进入者? 　　2.1.1 规模经济? 　　连锁超市的规模经济是指随着销售数量的增加,平均成本递减的经济现象。如果新进入者无法实现比现有连锁超市更大的规模,就将处于不利的竞争地位。但是,若现有连锁超市企业规模不够庞大,新的进入者在进入过程中的进入壁垒就较小。而规模小是我国现有连锁超市业存在的主要问题之一,主要表现就是超市企业的连锁店个数偏小,销售额业绩偏小。而且,零售业的市场进入门槛较低,几乎不存在技术壁垒。按照有关规定,注册一个零售企业,最多30多万元,而且禁止性的要求并不多。也正是因为如此,导致零售业尤其是超市业成为竞争最为激烈、平均利润率最低的行业之一。而成本领先战略与规模经济是起着相辅相乘作用的,只有实施成本领先战略,才能实现规模经济,只有实行规模经济,才能更好的推动成本领先战略的实施。? 　　2.1.2 产品差异? 　　产品差异主要是指消费者对企业产品质量或商标信誉忠实程度不同而形成的产品间的主观差别。广告、售后服务、行业地位等产品差异,构成了新进入者的重要进入障碍。但是,在连锁超市业中,各连锁超市商品经营种类和品种相差不大,产品差异化较小,差异化威胁较弱。? 　　2.1.3 进货渠道? 　　进货渠道的建立要耗费较高的成本,原有的进货渠道一般都是为已有企业服务的,新进入者需要通过让利、降低管理费等方式才能取得热销产品的进货权。例如,一些大型的生产企业在货物销售渠道的选择方面倾向于优先选择已有的大型连锁超市,新进入者在初期都要付出更高的成本才能取得这些产品的经营权,从而加大了进入该产业的难度。? 　　2.2 供应商? 　　连锁超市供应商的力量主要体现在提高商品价格或降低商品质量方面。如果企业无法通过价格变化来消化商品供应成本的增加,供应商的行为将降低企业的盈利能力。因此,强大的供应商是产业的威胁性竞争力量。? 　　但若连锁超市实施成本领先战略,必然是大宗采购,即使商品价格上涨,成本领先企业也比其他企业具有更大的空间去消化而继续获取超过平均水平的利润。强有力的成本领先企业还可能迫使供应商维持原价,从而使供应商的毛利降低。所以连锁超市实施成本领先战略相对于竞争对手具有较大的对商品价格上涨的承受能力。? 　　2.3 购买者? 　　购买者能够通过压低价格、要求提高服务质量或提供更多服务,与竞争者接触等手段构成行业的威胁性竞争力量。? 　　在中国,消费者对连锁超市的商品价格尤其敏感,低价格是其青睐的对象。在经济学中,某些商品的长期需求远