“婚后减”西安市场五.一促销案.docVIP

“婚后减”西安市场五一促销案 五一长假期间减肥市场的新生品牌——“婚后?减”的10元特价体验动作，对于西安减肥市场 来说，颇有些“春雷不及掩耳之势”！原定10天销售2万盒的婚后减，只用了7天的时间就销 售一空，全省120多家药店，店店抢购，店店断货，而这仅是婚后?减样板市场所做的夏季 营销攻势中的一个环节，而在此后还将推出一系列的营销动作，单是这一个特价体验活动， 就使“婚后?减”这个新生品牌在激烈的西安市场竞争环境中牢牢地站稳了脚跟，现在将活动的 形成、实施、后续情况整理出来，供大家参考。 策划背景 1．依托样板市场，积累运作经验 西安是中国文明发源的地区之一，这是一块伸手可以摸着秦砖，抬脚可以踢到汉瓦的文化沃 土。她不但在古代奠定了中国最悠久的人文历史，在现代的医药保健品的行业的形成与壮大 中，她的功劳几乎是行业公认，正是这种历史和行业的双重背景下，西安医药保健品的市场 成熟程度不亚于中国任何一座城市，不管是西安的消费观念，还是市场的竞争手段，都是中 国最具代表性的市场。 我们多年的市场经验表明，许多在外地市场成功的经验，放到西安就不灵了，但是西安的模 式一旦成功，再放到其它市场，只要稍加修改，便会拷贝出另一个成功的新市场。正是西安 有着这样特殊的市场地位，很多经验丰富的医药保健品销售商，都选择了西安做样板，搞试 验，不成功则已，一旦摸着规律，就