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特色小镇【申报·规划·运营】机构 特色小镇操盘人陈向宏解读如何从投资角度操盘乌镇和古北水镇 近日，乌镇掌门人陈向宏先生透露，目前组建了投资平台公司、专业的景区建设公司和景区管 理公司，并评价了乌镇和古北水镇代表了两个阶段投资的价值取向，分享了 “放大IP 好的渠 道”与 “旅游升级时代的投资选择”观点。 陈向宏先生表示，在旅游界，随着携程等各种网络渠道商的兴起，中国从来不缺渠道的创新， 渠道市场的爆发力。而我们目前重要的是在资源端落地。渠道再发展，最后还是要落到我们景 区和资源上来。目前团队也组建了三个公司，所谓的投资平台公司、专业的景区建设公司和一 个景区管理公司。以下是陈向宏先生分享的这几年的体会。 首先，简单的说一下乌镇和古北水镇代表的两个阶段投资的价值取向。 99 年的乌镇没有一个游客，周庄比我们早了十年，西塘比我们早了五年，乌镇的发展经历了 三个阶段： 第 1 个阶段是所谓的观光旅游建立阶段。我是从东大街开始的，之所以做的晚，也是吸取了 其他古镇的经验，我们就围绕着一个线性化的旅游产品做，我们没有受很多的诱惑。在这里面， 就坚持了一个，乌镇个性的凸显。我 01 年就提出来乌镇的宣传口号，一样的古镇，不一样的 乌镇。做观光旅游，我们在东栅栏是 18 年前的产品，我们是修了一个旧的壳，装传统的东西， 这是观光旅游。到 04 年，大家都在喊度假旅游时代到来了，什么是度假旅游？很多专家有各 特色小镇【申报·规划·运营】机构 官网： 特色小镇【申报·规划·运营】机构 自的解释，我的解释只有一句话，度假旅游就是晚上旅游。任何一个景区，如果白天人很多， 晚上以后人没了，再怎么说自己是度假区也不对，只有真正的国际度假区是上午比较冷清的， 越到晚上人越多，这才是度假旅游。 所以乌镇的第二个阶段，我定位为度假区。04 年到 07 年，我当时是国有企业老总，兼着政 府的官员，做的很痛苦，因为当时没有一个国内古镇做度假旅游。当时我们的概念就是两个， 从保护上把静态的保护变成历史街区的再利用；从理论上我是修一个壳装新东西，这就是新旧 的变化。你到乌镇西栅栏就会体会到。我们说一个旅游产品，首先要领导说好，不管是谁的领 导，董事长、投资者还是股东，你要领导不说好没有钱；第二要专家说好，专家不说好，写文 章骂死你；第三，当地群众要说好，不然你日子难过；重要的是市场要说好。 我们现在的度假点，重要的就是 90 后、80 后，甚至是 00 后。我们没有刻意装新东西，当时 第 1 步 ，是把民宿做起来，把游古镇变成在古镇住下来。我们从07 年开始投入巨大，没人看 好，正式建完了以后，我也有各种的考虑，我们找了中青旅合作，他是我们建完了以后再战略 投资进来，我谈的条件是保持乌镇独立品牌，中青旅不参与管理，西栅建了以后，07 年第 1 年税后净利 3000 万，第三年 9000 万，第四年 1.8 亿，到今天 16 年，我们乌镇旅游总营收 是 14 亿。我们整个售票人数，卖出一个算一个，我们是 936 万，去年实缴税收 2.5 亿，税后 净利 5.6 亿，我可以说，从投资的角度来说，乌镇是中国景区特别赚钱的，中青旅股份公司 91%的净利润是乌镇给他的。 特色小镇【申报·规划·运营】机构 官网： 特色小镇【申报·规划·运营】机构 但是我也看到了危机，07 年建了以后，07 年我们在乌镇里面开民宿，我看到浙江旅游局的领 导，他们当时来找我，你不要叫民宿，这台湾人的叫法，你就叫旅馆吧，但现在每一个景区都 叫民宿。我们景区是文化的创意，我去年开始在公司里面就讲这个问题，我们前几年就看出来 了，我们从观光旅游到度假旅游到文化旅游，我们说我们要做文化小镇，我个人认为，小桥流 水是共性的，只有文化是不一样的，江南历史文化是相似的，只能创造这个古镇独有的文化， 所以我们建了大剧院，建了美术馆，我们做了四届戏剧节。戏剧节的影响力巨大，每年的戏剧 节，所有的领馆跑来，说我们愿意出钱把我们国家的钱放到乌镇，国外以前是先了解乌镇才了 解戏剧节，自从我们办了戏剧节，是先了解了戏剧节才了解了乌镇。 我们做旅游的有一个理论，特别是做景区，怎么经营好自己的独特的 IP。我个人认为，文化 是放大 IP 好的渠道。我们所有的文化项目，分两