2006工作思路-新--1.docVIP

2006工作思路 一、供应方面： 1、做好对比：（1）横向对比同行业，及时联络，了解同行业的采购情况，包括原料价格、进货渠道、库存等情况，做到知己知彼。（2）纵向对比往年，把往年各个时期原料的价格全部整理出来，分析近期原料的行情及走势。把眼光放长远，能够做到高瞻远瞩，胸有成竹。 2、采购把握：（1）质量：所购原料必须保证质量合格，质量不合格，价格再便宜也坚决杜绝原料进厂。（2）价格：必须做好对比，首先货比三家，找出价格最低的厂家，然后再对比同行业，所采购的原料坚决不能比同行业价格高。（3）数量：首先根据生产情况合理安排好采购计划，在当前情况下该购进多少数量。情况发生变化时该购进多少数量。（4）够进时间：根据我们掌握的行情，分析以后的原料变化趋势，哪时该进，哪时不该进，哪时该大量吃进。 3、采取措施：（1）每日价格汇报。采购员每日必须汇报市场原料价格，密切注视原料行情走势。（2）往年价格走势。把前三年的原料价格变化情况总结成变化曲线图，然后汇总，找出其中原料变化规律。（3）根据市场原料的行情，结合同行业的采购情况，供应商提供的信息，生产厂家的生产情况及价格情况，结合往年的价格变化，总结、预测今后的行情变化趋势。（4）资金保障。避免三角债，及时回收、支付，合理调配资金。为原料的及时采购提供保障。 二、生产方面： 1、生产管理：（1）人员设置，对比同行业，根据现在的生产经营情况，合理设置岗位、人员，定岗定编，因岗设人，充分提高人员的利用率。（2）加强机械维护，维修人员划分责任区，机械设备责任到个人，提前做好设备的维护工作，延长机械的使用寿命。（3）加大力度，开展节能降耗工作。做好机械的防尘处理，杜绝生产当中原料的浪费，做到有效节约和使用。机械的维修必须明确，配件是否能修复使用，还是更换新配件。做好水、电、蒸汽及辅助材料的节约，杜绝跑、冒、滴、漏现象。（4）保证生产质量。从原材料的检验入库到生产加工，严把各个生产关键控制点，保证生产出合格的产品，为市场销售做好坚实的后盾。（5）规范化管理。严明劳动纪律，站有站相，坐有坐相，要有严肃认真的工作态度。原材料摆放、使用要求规范，机械设备、卫生工具摆放整齐、合理、有序。（6）加强安全卫生监督，做好员工安全培训，坚决执行三级教育，签订安全责任书，加强员工的安全生产意识，提高安全操作技能，杜绝安全事故的发生。加大卫生监管力度，创造一个和谐、舒适的工作环境。（6）改进薪酬办法，严格实施生产量化考核制度，充分体现公平、公开、公正的原则。 2、采取措施：（1）生产管理当中，加大监督落实力度，实际问题要发现及时，处理及时，措施得当。（2）加大考核力度，充分体现多劳多得的原则，提高员工的工作积极性。 三、销售方面： 1、稳定市场：（1）稳定老经销商。虽然实施一系列终端销售措施，但是有针对性的，主要开发其他厂家市场，躲开经销商的销售范围，不触动经销商的利益，以便稳定原有经销商。（2）稳定业务员。销售政策具有一定的灵活性、针对性，不同的市场有不同的政策。对一些素质高，业务能力强的业务员，让他们有一定的收入，吃饱饭。稳定他们的情绪，使他们安心工作。对于素质好，但能力稍差的业务员，首先加强培训，加强锻炼，让他们逐渐成为销售精英，市场政策的制定，让他们从吃不饱，到吃饱，到吃好，让他们有盼头，有信心。对于素质差、能力差的业务人员，坚决不再留在销售队伍当中，影响市场的发展运作。一是调整到生产车间，二是辞退。 2、开发新市场、新客户。（1）在保证原有市场稳定的基础上，加大力度开发新户。以更优惠的价位，面向终端，在各地建立养殖示范户，逐渐建立核心饲养户。（2）凡是购买我单位预混料、浓缩料的养殖户，实施系列优惠政策：一是可免费送货，解决运输问题。二是按照原料进价搭配出售玉米、豆粕等其他原料，解决养殖户原料购买问题。三是免费加工，直接根据养殖户购买的预混料或浓缩料，搭配其他原料直接加工成品（粉料）。解决养殖户加工问题，养殖户可直接购买饲喂。（3）所有从事终端销售的业务员，实施另一套销售政策，增加他们的提成，提高他们开发市场的积极性。 3、操纵市场，争取主动。以往，我们销售价格总是跟着其他厂家涨落，处于被动状态，引起客户的不满。今年，我们将争取主动，如果有市场行情发生变化或原材料价格涨落的情况，在保证出售产品有一个稳定利润的前提下，率先涨落价格,以便在市场当中争取主动。 4、利润分配的转变：我们以前以开发大中经销商为主，市场利润分配如下： 饲料生产厂家（一般利润） 市场利润分配状况： 经销商（高额利润） 养殖户（少量利润） 现在，我们转变销售思路，在保持稳定以上销售网络的同时，建立：“饲料生产厂家→养殖户”的销售网络，把市场利润重新分配如下：