个产会注意事项.ppt

* 个产说会百分百 个人酒会的作用 可以实现你的目标！(开门红) 让你获得源源不断的竞争力！ 在竞争中处于领先的地位！ 借力一次拜访客户!借口一次服务客户! 借势一次速成客户! 如何开好一场个人产说会 筛选客户六步曲 会议前四准备 会议中留照片 会议后四步速成 筛选客户六步曲 1.罗列名单 2.筛选名单 4.第2次电话预约确实名单 6.会议当天短信通知 5.送邀请函（借助内勤回访） 3.第1次电话预约确实名单 1.罗列名单 把所有已承保的客户打印出, 把所有亲戚、朋友名单罗列出来 第一次粗略选择 2.筛选名单 第一选择:年交保费20000元以上高端客户 第二选择:有第二次投保经历的客户 第三选择:有转介绍的影响力中心客户 第四选择:缴费期满的客户 第五选择:送过计划没有购买的准客户和朋友 注意:你要准备后备客户10个左右,以备客户临时不能出席填上 3.第1次电话预约确实名单 第一选择:年交保费20000元以上高端客户 第二选择:有第二次投保经历的客户 第三选择:有转介绍的影响力中心客户(要求带上1、2个好友) 第四选择:缴费期满的客户 第五选择:送过计划没有购买的准客户和朋友 您好！感谢您一直以来对我的支持和信任,因为有您,让我得到XX多个客户的支持,并获得了不少的荣誉:（将自己所获奖励讲几个）。为感谢您的厚爱，在XXX日（XXX）晚上X点在XXX酒店XX楼XX厅举办“尊贵VIP客户答谢会”特邀您参加。不知您那天的时间有没有别的安排？ 必须提前三天通知落实 4.第2次电话预约确实名单 您好！上次我跟你讲过在XX日（星期X）晚上X点在XX酒店X楼XXX厅举办“我个人VIP客户答谢会”的事,希望你安排好时间准时出席,一定要给面子啊! 好的，那就这么说定了！位子给您留到了哈。 5.送邀请函或主勤回访 提前三天一定送邀请函（可用育儿金点子的） 您好！在我XX年保险路上一直有您的信赖和支持才让我走到今天, X月XX日在XX酒店特别举办我个人“VIP客户答谢会”,真诚期待您的大驾光临。望你安排好时间准时出席,谢谢! 如未送邀请函的，一定要发送短信. 短信 内勤回访话术 您好！我是平安保险XX双流分公司的李玉彬尊贵客户答谢会的工作人员，您收到李老师给您送的邀请函（短信）了吧，我们会务组已经为您准备好了座席，期待您的光临。您能准时到会吧？好的，现在我再次与您确认一下时间： 1、重要的客户一定亲自送出 如:有机会加保、经济能力好、有投资意识 原来大客户、转介绍中心、 2、送邀请函时一定讲清楚这是一次纯粹是答谢 晚宴、交流、资源共享以及公司信息的彼路 6.会议当天短信通知 您好！还记得我俩今天晚上X点的约会吗？在XX酒店X楼XXX厅我个人举办“VIP客户答谢会”,我在酒店准时恭候您的光临,谢谢! 重点提示 会议前4准备 1、确定时间、酒店、餐标、酒水、礼品 2、确定客户出席具体人数以便确定酒席围数 3、选定工作人员:主持人、主讲人、领导 4、其他资料准备： 现场签到表、邀请函、抽奖券、客服报、分红彩页、 DM促销单 个人感谢稿 尊敬的各位客户和朋友们： 您们好！感谢您们今天盛情到会，今天非常开心，在这特别的日子， 我从事保险业第XX个年头，人到中年能有这样的机会跟身边最要好的朋友共聚天伦是人生最大快事。感谢把我带来这个世界的爸爸妈妈，谢谢他们，还要感谢指引我人生的XX女士（先生），是他教会了我做人和做事的道理。谢谢他！ 在XX年X月偶然机会选择了平安人寿保险，后来得以成长和进步，这全赖于优秀平安保险公司的给我一个发展平台和机会，还有我共事的XXX多位的团队成员和主管们的合作，把保险的好处送到千家万户，真的做到“让平安无处不在”！ 到现在为止，XX年过去了，能在保险业上取得现在的成绩，想起当年第一份保单也是我我第一个客户，他就是陈XX先生，他也来到晚宴，谢谢您！强哥！虽然只有1800元保费，是它让我在这个行业走出了第一步！就是它给到我无穷的力量，几个月后，当我把自已身边的朋友把保险说了一遍后，需要开拓陌生市场时，XX公司总经理XXX先生帮了我很大的忙，签下我第一份陌生市场的保单XXX元，让我对陌生市场坚定了信心，坚定了在这个行业的发展信心，谢谢您！徐总。要感谢的人实在太多了，在座每一个客户朋友在我心中都是非常重要，我都要一一的感谢，一杯薄酒不足以代表我的感激之情，只有您们的支持才有今天的我，所以，保险是我的终身事业！客户是我永远的朋友！ 在我人生和事业道路上我始终理行：先做人，后做事。 在以后的工作中，我做得不足的地方希望您们能指出我的不足并批评和指教，给我改过的机