世茂工三2010年广告推广策划探讨.PPT

目录 销售工作计划 推广执行策略 渠道拓展计划 计划及费用 前言 根据公馆前期异地推广及前期开盘内部认购的情况分析，绝大部份成交客户为 在重庆经商的外地人，鉴了外地拓展收效不大及拓展成本高，公馆现阶段的推 广特点及策略，建议以本地拓展为主，依托本地持续不断的活动营销和行销， 带动销售成交，并通过成交的客户旧带新(加重旧带新奖励）扩大成一个对本 地高端圈层影响力大的一个面，撬动本地市场；针对异地客户的拓展，主要依 托分销代理渠道进行多频次少批量的高、精、准的来访成交。 具体渠道拓展方式及计划 一、分销代理渠道的建立 二、活动营销（陈诚公馆活动）： 1、自有业主资源 2、第三方资源嫁接类 三、行销（销售人员主动上门） 一、分销代理渠道的建立 在本地建立中原（已带客成交）、大泽、麦克斯林（已带客成交）等分销渠 道，中原及麦克斯林月底及下月初已有客户来访计划，作好上述渠道的深挖 工作并继续拓展建立有异地客户资源的分销代理商渠道；上海有分销代理意 向的代理商拟邀请上海高尔夫球会的高端客户下月到访项目；安排本地的中 原、大泽代理派专人轮流驻守协信中信公馆外展场，拓展和接待公馆意向客 户； 1、自有业主资源 自有业主资源 针对彩云湖别墅业主（约四百人）、阿卡迪亚别墅业主（约200人）、协信中心写字楼业主（约100人）高端资源，拟做五场业主答谢晚宴（陈诚公馆自