风险管理中国企业国际化路径关键.docVIP

风险管理中国企业国际化路径关键 　　我们为中国企业走向世界感到振奋和自豪,也为中国企业走向世界时所面临的巨大的风险而担忧。中国企业在迈进国际市场的同时，还是要建立完善的风险管理体制。 　　联想的国际化之路，在此次收购IBM全球PC业务之前已做了许多大动作：“更换标识”和“成为2008年中国奥运会指定赞助商”等等，不过，这些仅仅是限于传播层面的“国际化”，而收购IBM全球PC业务才是联想真正迈向国际化道路的开始。并购使联想一夜之间从一个区域性霸王变为世人瞩目的名字。关于联想并购案事件本身的争论太多，姑且留待时间来考验。我们要关注的是中国企业国际化路径中的风险防范，因为自联想始，会有更多的中国企业走出国门。知己知彼，方能百战百胜，我们不妨来揣度IBM和联想委托的咨询公司的心态？从而管窥国际并购的游戏规则。 　　 　　IBM的心态 　　 　　PC业务对IBM是一块鸡肋 　　2004年12月31日，IBM向美国证交会提交的文件首次公布旗下PC部门的亏损情况，IBM PC部门在过去几年累计亏损近10亿美元。出售给联想集团的个人电脑业务持续亏损已达三年半之久。2001年亏损状况为3.97亿美元，2002年为1.71亿美元，2003年为2.58亿美元。而2004年上半年的亏损已经达到1.39亿美元，较上年同期扩大了43%。资本负债率增至42.1%。据悉，由于2001年IBM的个人电脑产品中安装了有问题的部件，使得此后三年的质保费明显超标,每年相关支出增加在1.5~2亿美元左右。联想虽然获得5年使用IBM这“蓝色巨人”的品牌的权利，但在还没有获得IBM真正的国际市场之前先获得了一堆负债。IBM脱手其亏本的PC业务,一是想甩掉包袱轻装上阵,二是想完成策略性的转移。 　　 　　IBM要实现总体策略的转移 　　 一个让美国业界人士沮丧与阵痛的事实是，制造业在美国已成为黄昏工业。金融及其衍生业，风险管理及咨询服务已成为主流行业。美国劳工部的统计数字显示，2004年，美国国内有80万的与IT及服务行业有关的工作职位被海外劳工市场取代。这个数字还会不断扩大。美国预测人士认为，从现在起到2015年，美国将有３３００万个IT及服务业的工作职位被海外劳工市场取代，总工资额将高达1360亿美元。自从2002年接任IBM总裁以来,彭明盛就有意让IBM撤出边际利润菲薄的硬件领域,PC部门就在其中。而把精力集中在更有利可图的服务器、软件、和IT咨询服务方面。戴尔和惠普作为PC技术的主要供应商,比IBM更有优势。PC客户更偏向于戴尔和惠普的廉价策略,而不是IBM在做工上的讲究和IT上的友好售后服务。 　　正是在这大背景下，IBM选择甩掉PC业务这一包袱，不仅以此改变账面形象，也开始进一步实施公司整体战略转移的策略。在此次并购案之前，IBM收购普华永道会计咨询公司就是他们实现战略转移的一步。精明的商场老手，IBM在甩掉包袱的同时还会保留自己的赚钱业务――端对端高级服务器及软件服务项目。 　　 　　IBM看中中国市场,玩的是中国牌 　　人们不禁要问，IBM为什么不将其PC业务卖给南韩、日本或印度的公司？南韩和日本的公司不论是技术、资金，还是国际市场的炒作上都比联想强。但是，IBM很清楚地看到,日本萎靡不振的PC消费者市场虽然在2005年会有稍微的回升，但商用PC的增长仍不会令人乐观，以及趋于饱和的移动PC市场会限制日本整体PC市场的长期稳定增长。 　　印度的IT行业比中国要先进，其劳动成本也不比中国高。但印度市场对PC的需求量目前远远不及中国。IBM在将其PC业务卖给联想之前, 曾找中国台湾的宏?公司谈过，结果被宏?拒绝。宏?之所以拒绝IBM，很可能是因为宏?对收购亏损的IBM的PC业务不抱乐观态度。 　　IBM为什么独有情钟于中国公司，主要原因是中国的庞大市场。从2004年开始，中国已超过日本成为世界上仅次于美国的第二大PC市场。2003年,中国市场PC的成交量达到了1300万台，2004年估计有1500~1600万台。中国在今后20年对PC的需求仍会不断地增长。从2006年到2008年,全球PC市场预计会以每年5.7%的速度增长,这其中60%会来自于令人振奋的中国和印度市场。 　　IBM毫不掩饰其对中国市场的野心，刚与联想成交后一个星期,IBM就宣布要以80%的合资成分与联想的竞争对手长城合资生产服务器。IBM会以联想生产的ThinkPad作为它的优先笔记本,同时在中国推销自己的服务器与联想竞争,真可谓是一箭双雕。IBM这种不把鸡蛋放在同一个篮子做法，是分散风险的策略，这表明蓝色巨人对联想的前途持有保留态度。也不难看出IBM想利用联想来更多地瓜分中国市场的用心。 　　IBM虽然是响当当的国际品牌,但其在中国的业务却不够理想。2004