关于联想集团的市场营销方案.ppt

联想之核心价值观 　　 成就客户—我们致力于每位客户的满意和成功。 　　 创业创新—我们追求对客户和公司都至关重要的创新，同时快速而高效地推动其实现。 　　 诚信正直—我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。 　　 多元共赢—我们倡导互相理解，珍视多元性，以全球视野看待我们的文化。 联想之用人观 　　 给您一个没有天花板的舞台； 不惟学历重能力，不惟资历重业绩。 战略计划分析 全球布局 营业额分析 双业务模式 Swot分析 联想的全球布局 营业额分析 双业务模式 交易型模式销售：一次性的、偶尔的购买 关系型模式销售：保持长期联系的、经常性的购买 Swot分析 战术计划分析 产品开发 服务 定价 国际化的四大步 服务客户，引领非凡体验 国际化四大步 联想公开上市 上市简介 股票信息 1994年1月香港联想公开上市，通过发售新股融资 2.17亿港元，为形成规模经济，实现建成国际级大型电脑企业这一目标奠定了基础。 从此联想集团的发展进入到一个新的阶段。 上市信息 已发行股数 股权构架 联想全球换标 2003年4月，联想集团在北京正式对外宣布启用集团新标识“Lenovo”，以“Lenovo”代替原有的英文标识“Legend”并在全球范围内注册。“Lenovo”是个混成词，“Le”来自“Legend”（传奇），“-novo”是一个假的拉丁语词，从“新的(nova)”而来。 成功更换标识，联想取得品牌国际化的入场券；签约国际奥组委，联想成为全球奥运TOP，获得在全球推广品牌的舞台；成功完成对IBM全球PC业务的并购，获得了全球的业务，为联想塑造全球品牌奠定了坚实的基础 收购IBM的PC业务 2003年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及IBM的5亿美元欠债)的价格收购 IBM PC事业部，并获得在5年内使用IBM品牌权，成为全球第四大PC厂商. 自2004年成功并购IBM的PC项目后，联想就正式进入了国际化的发展轨道。 并购的结果 （一）初期对财务的影响 联想动用了银行借款，使其资产负债率达到27%，虽然仍处于安全线之内；但是由于IBM PCD摊销费用过大，一直处于亏损状态，当时认为并购可能会造成联想短期利润下滑。 联想收购IBM业务所产生的经济规模效应，可大大节省成本。基于两者合并后的产品销售成本巨大，销售毛利微薄;如果产品销售成本只是微微下降，也可使盈利出现显著改善。 （二）弊端逐渐显现 2008年11月，联想交出了自并购IBMPC业务以来，最差的一份财报，2008/2009财年第二财季(2008年7?9月)联想的利润只有2330万美元，较去年同期下降了78.1%。 形势还在继续恶化。2009年2月5日，联想对外公布了自己2008/2009财年第三财季(2008年10?12月)的业绩，净亏损9700万美元。许多证券分析师认为，联想的亏损只是开始，预计联想第四财季度可能会面临更糟糕的情况。一位分析师甚至认为，加上之前联想宣布的1.5亿重组成本，联想第四财季可能会面临2.73亿美元的亏损 借奥运进军全球 通过奥运平台，向全世界展示联想世界级的产品品质和技术实力，对联想的品牌形象和业务发展，特别是国际业务的发展起到了很好的推进作用。做为本届奥运会唯一一家源自中国的奥运TOP企业，年轻而富有朝气的联想在北京奥运这一历史机遇面前，拼搏进取、突破自我，实现了自己对服务北京奥运的庄严承诺，以17天持续不屈的斗志和稳定卓越的表现确保了北京奥运会信息系统的完美运行，赢得来自全世界“评委”的一致肯定，为中国奥运赢得了一枚含金量颇高的“金牌”。 * * 关于联想集团的市场营销方案 物流1051 26郑婷婷 公司介绍 企业文化 战略计划分析 战术计划分析 主要内容 企业文化 联想之定位 联想之使命 联想之核心价值观 联想之用人观 联想之道德观 联想之精神 联想之愿景 联想之定位 联想从事开发、制造及销售最可靠的、安全易用的技术产品。 我们的成功源自于不懈地帮助客户提高生产力，提升生活品质。 联想之使命 为客户，提供信息技术工具和服务，使人们的生活工作更加简便高效更加丰富多彩； 为社会，服务社会文明进步；为股东，回报股东长远利益；为员工，创造发展空间，提升员工价值，提高工作生活质量。 联想之道德观 　宁可损失金钱、决不丧失信誉； 　生意无论大小、一律一视同仁； 　待人真诚坦率、工作精益求精； 　光明正大干事、清清白白做人； 勤勤恳恳劳动、理直气壮挣钱。 联想之精神 求实、进取、创新 联想之愿景