探究App推广之路流量思维永不死.pdf

探究App推广之路 ：流量思维永不死 本文主要是写给CEO或者是公司高层看的 ，为A pp推广 展新的思路。如果你是运营人员 ， 可以把此文转给老板看看 ，有助于缓解你的KPI压力 ！ A pp创业进入下半场 ，增量市场已经变为存量市场 ，流量获取成本与日俱增 ，让不少人惊呼流量思 维已死。要想增长必须转向其它方式 ，这点毋庸置疑。不过无论采用何种方式 ，本质上都是要争取 更多新用户和用户使用时间 ，这都属于流量的范畴 ，从这个角度出发 ，以流量为导向的思维是永远 正确的 ，只不过执行的方法要随着形势而转换 ！ 因此 ，我认为正确的说法应该是 ：粗犷的抢流量的思维将死 ，取而代之的是流量的精细化运营思维 。 也许很多人嗤之以鼻 ，这个傻子都能看出来 ，你说了跟白说一样 ！不过 ，知是知 ，行是行 ，为什么 王阳明把两者合一就创立了心学 ，独成一派 ，成为万世传颂的导师 ？说明这真是不容易的 ！ 认知和行为的不一致可谓是比比皆是。比如前一段时间微信“小程序”一出 ，行业为之振奋 ，甚至出 现了“A pp必亡”的论调 ，这无疑就是抢流量思维的体现。而作为iO S流量的最大入口A pp St o re ，又 有几人真正的去挖掘其中的宝藏。现实说明 ，我们不仅要转换思维 ，还要知行合一的去执行。 笔者坚定地反对“小程序颠覆A pp”论调的原因之一 ，是因为这是一种思维的倒退 ，在没有精细化运营 好现有流量的情况下 ，盲目追新。至于微信是不是能如愿成为大家期望的新流量 ，我是抱有怀疑态 度的 ，本文暂不展开 ，而是专注在精细化运营A pp St o re这个话题上。 说到A pp St o re ，很多人会自然而然的想到A SO ，并把A SO和积分墙或刷词划上等号 ，今天我们不 妨把脑洞开大一些 ，换个不同的角度 ！ 流量去了哪里 ？ 简单来说 ，流量就是用户的注意力。 在一个增量市场 ，可能出现雨露均沾 ，大家都齐头并进的局面 ，而在一个存量市场 ，这就是一个零 和游戏 ，用户的注意力就那么多 ，一个产品的成功可能意味着更多产品的失败。从这个意义上 ，竞 品的范围 断外延 ，甚至连微信和当红的直播都是 ，同类才算竞品的认知会被逐渐颠覆。 这一点在A pp St o re中体现的淋漓尽致 ，榜单和精品推荐的位置是有限的 ，能引起用户注意的位置 满打满算就几百个 ，和你竞争的绝不只是同类。 局面确实很严峻 ，对于中小A pp来说 ，抢占榜单位置既不实际也不值得 ，这也就是大家为什么 对A SO如此重视的原因 ，因为这似乎是唯一可以看得见的获取流量的途径。果真如此吗 ，难道现实 如此无奈 ？ 现在流行个很牛逼的概念叫降维攻击 ，从三维空间发起攻击 ，二维平面是没有任何还手之力的 ！那 么在A pp推广中 ，有没有这样的三维空间 ，能看到除了A SO之外的其它机会呢 ？ A pp Store的三维空间魔法门在哪里 ？ 要说明白这个问题 ，我们还是回到流量的本质 ：用户的注意力 ！在这里 ，我必须要引用乔布斯说过 的一句话 ，让我印象非常深刻 ： Yo u got t o st art w it h t he cust o mer experience and wo rk backwards t o t he t echno ogy. 你必须从用户体验出发 ，然后看有什么技术可以采用 ，而不是相反。 乔布斯坚信 ，只有硬件和软件的完全打通 ，才能给用户以极致的体验 ，而只有封闭的系统才能达到 这一点。即使在微软如日中天之时 ，他也从来没有动摇过这个理念。 苹果为什么能颠覆如此多的“常识” ？我认为恰恰是这种知行合一的结果。说句人话 ：因为苹果把用 户体验置于商业利益之上 ，才造就了今日最赚钱的科技公司 ，成功的争取到了用户的注意力和尊重 ！ 这是个重要的提示 ：关注用户体验 ，终将获得巨大回报 ！也许很多人觉得这个概念太抽象 ，其实 不然 ，iO S生态最大的魅力之一 ，就是以最封闭的生态提供最开放的机会 ！ 开发者可以不用关心硬件底层 ，只要使用官方提供的A PI ，就可以轻易的实现超级棒的用户体验 ； 而这些A PI ，就是苹果从用户体验出发 ，并和硬件技术深度结合的产物。 苹果显然很希望开发者也能充分挖掘平台的潜力 ，不知大家有没有注意到一个有趣的现象 ：一方面 苹果是最机密的科技公司 ，平常从官方释放出来的消息少之又少 ；而另一方面 ，各巨头的年度开发 者大会中又以苹果的最长 ，连续4 、5天 ，上百场的分场发布会 ，释放了大量的信息。 不过可惜的是 ，很多人只关注Keynot e ，看了今年60+分场的我可以很