中大MBA营销管理之管理广告售促.docVIP

中大MBA营销管理之管理广告、售促 中大MBA //.），提供海量管理资料免费下载！ 叙述式（当我在钢琴前坐下时，人们哄堂大笑，但是一旦琴声扬起，他们就肃静无声！） 命令式（请您把三个都试过以后再买） 如何－什么－为何（他们为何不能停止购买）（4）版式 广告版式的大小、色彩和插图等版式要素对于广告的效果和费用有很大影响。广告中一个技术上的小小改进，往往会在几方面提高广告吸引力。篇幅较大的广告能引起更多的注意，但其费用不一定按同比例增加。 从事印刷广告研究的一些研究者指出，图画、标题和内容的重要性是按下列顺序排列的：图画是首先引起读者注意的东西，必须具有足够强烈的吸引力，以吸引读者的注意力；其次，标题必须能有效地推动人们去读广告的文字；再就是内容本身必须写得很好。即使如此，一则真正杰出的广告，受到接触此广告的读者所注意的人数还不足50％；接触到此广告的中大MBA //.），提供海量管理资料免费下载！人约有30％可能会回忆起标题的要点，约有25％的人会记得登广告者的名字，读过大部分广告正文的还不到10％。然而，普通广告甚至还不能达到这些效果。4、社会责任观点 广告主和他们的代理商必须保证他们“创造”的广告不超越社会和法律准则。大多数营销工作者致力于商业广告对消费者的公开性和诚实性。（四）媒体决策 广告主的下一个任务是选择负载广告信息的广告媒体。这一步骤包括决定预期的接