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第二讲 社会动机 本章内容 概述 社会动机的类型 马斯洛的需要层次理论 一、社会动机概述 (一) 什么叫动机 动机是直接推动个体活动以达到一定目的的内部动力。 个体的活动都是由一定的动机所引起，并指向于一定的目的，它是引起人们活动的直接原因。 分析： 动机是个体行为的动力，目标是个体行为的结果，是动机指向的对象。 同一个目标，可以因不同动机引起，同一个动机也可以指向不同的目标。 如： 目标 动 机 为将来有份理想的工作 考学 为报答父母 为将来干一番事业作准备 目标 动 机 当官、升迁 大款、发财 为出人头地 学者、拥有丰富知识 同样动机与行为的关系也如此： 行为 动机 为了运动会上夺冠 体育锻炼 为了锻炼身体，增强体质 为了体形匀称----健美 扮酷(形象) 送花、殷勤、关怀 为了获得意中人好感 提高自身修养 由此可见，动机与目标、与行为之间的关系是复杂的。 同一行为可以由不同的动机引起，同一动机也会导致不同的行为。 个体还常常掩盖真实的动机，以免受他人非议。 (二)动机的产生(内部动机) 需要：人对内、外部的某些东西感到缺乏的一种心理反应。 需要缺乏→焦虑状态→动机→行为→目的→需要满足、焦虑平息→新的需要缺乏…… (三)动机的意义 ——动机是制约个体活动功效的重要因素之一 个体的活动能否取得效果，取得多大的效果，从主观上来看，取决于能力与动机两个因素： 活动成效＝能力×动机。 激励理论 １、双因素理论 美国心理学家：赫兹伯格 有两种因素会影响一个人的行为动机。 一种是外部因素(保健因素)，如工作条件、人事关系、工资待遇、福利等； 另一种是内部因素(激励因素)，如工作责任的大小、成就的高低，以及对工作成绩的肯定等。 ２、公平理论（社会比较理论） 美国心理学家：亚当斯(Adams) ，研究工资报酬分配的合理性、公平性对职工积极性的影响。 职工工作动机，不仅受绝对工资报酬的影响，而且受相对工资报酬的影响。（相对工资：投入与收获的比值。） 相对工资相当产生公平感，会带来激励作用；不相当，就会产生不公平感，积极性下降。 ３、期望理论(弗鲁姆 Vroom) 人的激励力量＝效价×期望价 (Motivation＝Valuation×Expection) 效价是个人对自己目标/前途/成绩的估计； 期望值是个人对其目标能够实现的概率估计。 （二值均高时，激励力量才会最大，动机才强。） 二、社会动机的分类/类型 (一)交往动机 表现为个人想与他人结交、合作和产生友谊的欲望。 交往动机源于交往需要。 (二)社会赞许动机 人类有很多行为在于取悦别人，如果做了事情得到别人的肯定或称赞，就会感到满足，这种动机称为社会赞许动机。 (三)权力动机 对权力的欲望和追求。（两大要素：对无能的恐惧和对社会控制的渴求。） 约瑟夫·维罗夫： 权力动机比较研究：实验组由34名竞选学生会主席的候选人组成，对照组由34名普通学生组成。就五张不同的图片写下各自想象的故事。然后对每个故事里体现的不同程度的权力动机进行量化。发现候选人中有65%得了高分，而对照组只有26%人得高分。 渴望当领导的人更关心权力和对他人的控制。 (四)亲和动机 个体害怕孤独，希望和相似、友好且处境、地位、能力基本相当的人的人建立协作、友好、亲近联系的内心欲求。 当一个人处于高度不安和恐惧状态时，亲和动机强。 沙赫特亲和动机实验 被试逐个进入实验室，被告知：“要进行有关电流刺激对人体影响的实验”。 半数被告知这种刺激非常难受很痛苦(高度不安条件)。另外半数被告知这种刺激极轻微，只有一些发痒