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动态市场细分TM 企业的市场细分结构不应该是唯一不变的!不同的营销决策必须在不同的市场细分结构中进行!我们开始了对市场细分的深层思考。这是我们探索动态市场细分 TM 漫长旅途的开始。 动态市场细分 TM 首先是一种看待企业市场细分结构的世界观。传统的观点认 为企业的市场细分是固定的。虽然也有人从时间变化的角度去把握市场细分结构的变化,但很少有人从运用市场细分的结果这一角度去理解市场细分的变化。动态市场细分则把企业的市场细分结构看成是动态的,市场的细分是可以任意组合的。在动态市场细分中,没有对与错的市场细分,只有与营销战略是否相匹配的市场细分。 在动态市场细分中,市场是客观的,细分方法是主观的,但是细分的结果又是客观的。正如站在地球上用肉眼看月亮,或用天文望远镜观月亮,或者到月球上去看月亮,我们看到的月球是完全不同的,但它们都是月球的真实写照。这里没有对与错的争论。但是,如果你是一个诗人,想要抒发常娥奔月,吴刚捧出桂花酒的诗意,那你最好是在地球上用肉眼来看月亮。 动态市场细分 TM 把市场细分带入到一个新的艺术境界。但这决不是回归到原 始的以感性和经验为基础的市场细分。动态市场细分 TM 是牢固地建立在科学 的统计分析的基础上,对市场细分结构认识的又一次升华。动态市场细分 TM 要求企业从市场营销的战略和操作出发,动态地把握市场的竞争结构,从而找到适合企业营销战略或是推销运