浩泽净水集团介绍.docVIP

模式创造差异 揭秘浩泽净水 2014-06-17 11:02:50 来源：和讯股票? 　　2014年6月17日，中国领先的净水服务供应商浩泽净水国际控股有限公司于香港联合交易所有限公司正式上市。根据弗若斯特沙利文报告，截止2012年，浩泽公司在商用净水机的市场份额排名第一，整体净水市场排名第三。 　　近年来，由于疏忽或缺乏安全意识，国内不时有水源受污染的问题发生，这对中国经济及市民健康造成相当大的损害。因此，民众对饮用水安全的关注日益提高，加上城市化及国内人均收入增加，令净水行业成为高速发展。浩泽展望未来将利用本身优势，加速市场布局，把握国内净水市场商机。 　　浩泽净水在过去数年迅速发展，主要归因于以下竞争优势。首先，中国具有强劲增长势头的巨大净水市场，使浩泽在近10年的发展中不断扩大市场份额。第二，相较传统的净水业务模式，浩泽创新的租赁及服务业务模式具独特优势。第三，公司拥有可扩张及管理得当的第三方经销网络。第四，浩泽享有专利的APO+安全净水技术，在行业内独树一帜，实现了从技术到原材料再到终端水质监控等一系列安全净水环节的安全管控。 　　从赛富、到美国锐盛、再到高盛，浩泽多年来始终能吸引到国际资本关注，那么，浩泽究竟有哪些创新点能够赢得全球资本市场的青睐呢？ 　　找到最佳开拓路径 浩泽自有“密道” 　　对比美国等发达国家终端净水70%以上的普及率，即使中国经济发达城市的终端净水普及依然不足15%，因而净水行业被商务部列为21世纪十大朝阳产业。未来十年，市场容量将高达1500多亿元（人民币．下同）。聚焦净水市场，就等于挖掘了家电市场的最后一座金矿。对此，浩泽在创业之初就做了清晰的战略定位，以终端净水为主，以空气净化为辅。 　　同时，浩泽观察到桶装水市场份额达80%，远高于自来水、分质供水和自动售水，而且多年前开始桶装水二次污染、水桶材质问题及市场无序竞争等等问题频发。那么，“替桶运动”将是净水器高速发展的重要机会。根据调查，目前国内使用净水机的家庭所占百分比由2008年的4.7%上升至2012年的12.2%，并预期将于2017年进一步上升至32%，并料整个净水机市场会由2012年的425亿元，增长至2017年的1251亿元，增长幅度更超越传统桶装水。 　　然而在轰轰烈烈的“替桶运动”中，浩泽一直在思考这样一个问题：在家庭用水市场和商务用水市场的两种截然不同的路径上，究竟先选择哪一条路径？当浩泽看到越来越多大品牌开始涉足家用市场后，深谋远虑地决定走向另一个完全空白的，却也无先例可循的全新市场——商务用水市场。原因是，2008年的家用市场仍处在萌芽期，消费者的净水意识并未很明朗，而商务领域不仅是使用桶装水的主要市场，其单点耗水量非常大，抓住商用市场，等于擒住了桶装水的命门。因此，从2008年起，浩泽就开始了商用净水市场的“替桶运动”。通过5年的坚持开拓与明确并聚焦的目标，浩泽先后与中石油、中石化、顺丰快递、中原地产、中国银行等几千家商业公司建立了合作，为几十万商务人士解决了办公室的安全饮水问题。也因此，成为了商务净水领域的“第一品牌”。 　　时过境迁，随着2012-2014年一系列水污染事件的频发，尤其是对中国自来水处理工艺的质疑等报道频现后，消费者的饮水安全意识逐渐提高，家用净水市场的数据每年都以大于50%的比例在增长，显然此时的市场已成熟，羽翼已然丰满的浩泽经过多年的策划，开始新的聚焦——“家用市场”，这一次的聚焦将决定公司未来5-10年的战略走向，因此公司已经确定了“人才、品牌、产品”为核心的发展目标，为占领家用市场的高地做好全新的部署。 　　引用全球顶尖营销大师、“定位之父”艾?里斯(Al Ries)的聚焦理论，“聚焦对企业和品牌而言至关重要。只要存在竞争，就没有任何企业能够100%地赢得某个市场，所以必须聚焦。”很多中国企业热衷于模仿、多元化、品牌延伸、产品线扩张，这样反倒在逐渐丧失自己的竞争力。“坚持聚焦”这点对于在纷繁复杂并变换莫测的净水市场中仍始终稳步高速发展的浩泽来说，就是通向致胜的一条“密道”。 　　打破传统模式 浩泽从不走寻常路 　　绝大部分净水品牌走的还是传统的零售之路: 开店+卖场+代销+促销,但是这点在网络经济时代，已经在逐渐被淘汰，很多KA类家电卖场渠道成了鸡肋，进驻的话，因为缺少人气，业绩始终打不开；不进驻的话，又找不到更好的量贩式销售渠道。这样从成本来看，除了场地租金，还有人员费用、促销费用、仓储费用等等，成本始终居高不下。而且因为害怕串货，销售区域封锁，这就不利于空中品牌营销资源尤其是网络推广的对接。最重要的，大家都是采用卖断销售的模式，产品售卖出去后，服务变成了负担，经销商没有专业的团队，厂家又不愿意做，这对注重体验度的时代，对品牌来说是灾难性的影响。很多曾以渠道为王的传统行业品牌都因此陷