“限时抢购”促指导方案.ppt.pptVIP

整合传播部： 2006年9月14日 案例回顾：“倾情回馈 限时抢购” 2006年8月20日 上海家饰佳 法恩莎“限时抢购”促销 8月15日 8月16－17日 8月18－19日 8月20日 周总根据市场情况，提出上海20号限时促销， 打击竞争对手，提升销量和品牌影响力 沟通促销信息，分工协作，确定促销主题和折扣 人员招聘、安排、物料制作、卖场布置 上午全面宣传，开始聚集人气；13：30周总到达 家饰佳，审查促销各环节，对不足地方提出指导 建议，限时抢购全面开始 活动时间流程 销售情况一览 1、4000－6000元销售区间贡献最大， 2、一万元以上单两笔，还有一笔9760元。 3、利用小单制造销售气氛，用中、大单提升销售金额，总体上，达到并超过预期销售目标，并且扩大品牌影响力，没有出现负面作用。 现场实况 现场实况 成功与不足 成功的地方： 1、时机把握准确，活动形式简单，有冲击力 2、人员配合默契，团结一致 3、通过临促宣传、引领，礼仪小姐发小礼品等，成功聚集了人气 4、市场广播告知全市场顾客，同时起到第三方公证的效果 5、活动时间结束，关上卖场三个门，宣布活动结束，留有余地，收放 自如，主动恢复价格水平，善始善终 不足的地方： 1、卖场宣传物料布置不够，气氛营造不够全面 2、宣传物料制作不够精细 3、家饰佳市场对促销有所限制，包括临促的位置和行为