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毕业设计（论文） 开题报告 题 目 专 业 班 级 学 生 指导教师 XXXXXXXXX大学 2011 年 选题目的的理论价值和现实意义 当前，随着经济的持续发展和人民生活水平的日益提高，汽车消费迅速膨胀，汽车市场竞争不断加剧。目前，大多数汽车制造企业已感觉到由于缺乏适宜的销售物流模式及系统的支持，在营销渠道的建设和管理上，企业自身的努力成效受到制约，认识到企业销售物流管理的重要性，开始重视对销售物流系统的改造。随着生产模式的不断演变以及信息技术的迅猛发展，随之暴露出来了许多问题：传统思维方式、运输方式制约汽车物流的发展；由于自建仓库和运输网络，物流成本大大提高；汽车运力的资源利用率较低，汽车企业之间存在重复投资自建运力体系现象，带来单项车辆运输，双向核算运力成本。由此可见，采用高效先进的汽车销售物流方法和模式，将对我国的汽车工业制造企业及物流企业带来可观的效益。 汽车销售物流是衔接汽车生产企业和用户的桥梁。对于汽车生产企业来讲，汽车销售的物流活动是企业的第三利润源泉，降低汽车的销售物流成本是企业降低成本的重要手段。销售物流成本大约占了企业销售成本的20%，汽车销售物流的好坏直接关系到企业利润的高低。一方面，企业不断依靠销售物流不断地把产品运送到消费者和用户手中；另一方面企业通过降低销售物流中的费用，间接或直接的提高了企业的利润。在现代市场的条件下，汽车销售物流对于从事汽车行业的企业销售工作的影响日益重要，汽车销售物流成为企业销售竞争的有力武器。然而，物流作为一种先进的组织方式和管理技术， 被广泛认为是企业在降低物资消耗、 提高劳动生产效率以外的重要利润源泉， 对于优化资源配置、 降低成本、 增加利润和提高企业竞争力具有十分重要的意义。 有效的汽车销售物流模式可以为客户提供迅速有效的订货、配送、提高顾客满意度及其他服务，从而扩大企业的销售；有效的汽车销售物流模式能降低实体分配的成本、改进管理行为、节约企业的的销售费用，从而增加企业的利润；有效的销售物流具有极强的服务性，直接影响企业的市场占有率和形象。［3］ 本课题在国内外的研究状况及发展趋势 在国外,汽车及服务的利润,甚至超过了汽车生产的利润而成为汽车业的第一大市场。］ ［5］现代物流管理—销售物流管理—MBA智能文库 指导教师意见 指导教师： 六、学院毕业设计（论文）指导小组意见 负责人： 2010届XXXXX毕业设计（论文）?开题报告 2 0