昭贵兴高-品聚合作提案.pptVIP

北京昭贵与上海兴高合作品聚旗舰店 上海兴高信息科技有限公司 HELLO //////////////////////////////////////// DEAR PARTNERS MY //////////////////////////////////////// 目录 2011-10 CONTENTS 背 景 概 况 店铺运营体系 营销推广 合作模式 目录 2011-10 CONTENTS 背景概况 渠道概况 CHANNEL OVERVIEW 品牌与渠道发展共赢关键点： 盛大斥资20亿元将推出“品聚网”进军网络购物 概括如下： 1、品聚网背靠大型集团公司，在优质的团队、资金及商业模式支撑下势必成长迅速 2、目前的招商以及对首批入驻商户的倾斜政策诱人 3、上海兴高与该渠道拥有区域就近优势，在实际运营中可通过更密切的互动加强合作 FOCAL POINT 焦点 目录 2011-10 CONTENTS 店铺运营体系 运营模式 团队架构 店铺运营体系 OPERATING SYSTEM PART 1 店铺运营模式 品牌商 线上整体策略指导 促销活动支持（频次和力度） 营销资源整合 渠道/平台 平台支持 活动带动 口碑传播 电子商务服务商 营销推广 店铺装修、管理 客服运营 供应链梳理及物流 售后支持 数据分析 会员营销 店铺运营体系 OPERATING SYSTEM PART 2 运营团队架构 项目负责人 数据中心 用户体验中心 店铺运营 后台支持 财务、供应链 数据收集 数据分析 数据决策 策划组 创意组 拍摄组 客服-导购 客服-售后 客服-订单 商品管理 工具运用 供应链管理 技术支持 采购 财务 供应链对接 （1人：庄雅妙） （1人：共享） （1人） （3人） （1人：共享） （1人：共享） 目录 2011-10 CONTENTS 营销推广 从用户体验的总体原则出发 营销策略 MARKETING STRATEGY 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 给买家一个选择的理由 ①店铺定位策略 给买家一个心动的理由 ④推广策略 给买家一个买单的理由 ②产品策略 ③促销策略 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 专业：昭贵，就是“芦荟护肤专家” 店铺定位： 专注：昭贵，只做芦荟护肤产品 LOCATE 通过“专业”、“专注”形象的梳理，做大芦荟护肤这个品类，并成为这个品类的领导者 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 产品策略： (与淘宝商城兴高专卖店同步） 核心产品打造 新品抢先发售 独家套装组合 核心产品稳定店铺销量， 同时拉动其他产品的销 售趋势 开展新品优惠预购、独家 抢先免费体验、体验评价 有奖互动等活动，给买家 带来多样化的价值利益 只有在线上才有的产品组 合，优惠力度更大，有利 于提高销售客单价 全年： -包邮 -买就送小样（铝箔袋）或者其他特色礼品卡片 -收藏有礼 -分享有礼 -会员制度 每月： -每月一次主题促销（主题新颖创新） -幸运之星（加强店铺的活跃度） -会员之星（加强店铺的粘性） 渠道活动： -品聚作为一个新兴的平台，有非常丰富的活动资源可以把握和参与 -昭贵作为首批入驻该平台的知名品牌，可以利用时间和品牌力优势争取更多的露出机会 -兴高势必借助跟品聚天然的地理优势，加强沟通互动，打造最强的通路关系 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 性价比是网上卖家买单的重要考量 搭建促销体系是店铺发展的基础，吸引买家持续关注， 提高黏度与购买转化率 促销策略： （与淘宝商城兴高专卖店同步） 推广与整合 PROMOTIONINTEGRATED PART 1 营销推广 推广策略： 在“与渠道发展共赢”的原则下，推广策略充分利用平台发展初期的免费活动和露出资源，并辅以日常促销手段（产品组合、价格诱因等）和阶段主体活动（自主策划、平台主题）等配合，充分整合各方有效资源，达到有度投入，有效销售，为品牌在该平台抢得发展先机做最大最有效的产出回报。 STRATEGY PROMOTION 目录 2011-10 CONTENTS 合作模式 合作与销售 COOPERATIONSALES PART 1 合作模式 昭贵授权兴高为其品聚旗舰店的独家运营商 合作模式 COOPERATION MODEL 品聚-昭贵旗舰店 合作与销售 COOPERATIONSALES PART 1 合作模式 昭贵电子 商务团队 经销关系 品牌商：支持和监管 营销 营销推广 CRM 运营 客服 供应链 财务 数据分析 经销商：自主运营 兴高