从定位提升到战略(新).pptVIP

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2018-05-28 发布于河南
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从定位提升到战略(新).ppt

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从定位提升到战略(新)

颠覆传统营销 ――中小企业营销战略之二从定位提升到战略一、定位（一）、定位的基本内涵 1、使企业的产品、形象、品牌在预期消费者群头脑中占据有利位置 2、是针对竞争者提出的 3、是一种观念和思想 4、是在竞争前沿确定下来 5、是与消费者沟通的成果 6、提供了战略方向（二）定位误区 1、寻找市场空白 2、定位群体空泛化 3、定位一厢情愿（三）定位要解决的基本问题 1、细分差异 2、选择切入点 3、要考虑放弃 4、建立自己优势（四）定位的规划与运作 1、定位涉及的基本要素第一、确定什么产品风格第二、占据什么目标市场第三、塑造什么价值形象第四、合起来体现品牌价值 2、实现定位的系统策划 3、要针对竞争者确定自己的坐标位置（1）进攻（2）乘机（3）利用（4）固化 4、定位的飘移与失败二、战略（一）战略的基本认识战略应按以下层面理解：第一、是在贯彻一种思想理念第二、是一种方向性决策第三、是一种实施纲领（二）战略误区 1、落实雄心壮志的规划 2、缺乏定位的主观谋划 3、用过去的成功规划未来（三）战略的本质概括 1、战略是一种价值 2、战略是一致性的方向 3、战略可变因素在内部 4、战略是聚焦过程（四）战略实施的保证措施 1、持续 2、执行 3、创新 * *