保障房的分析.docVIP

关于保障房营销的几点分析 全国保障房1000万套建设工程量、重点区域保障房进展情况分析 1、2011年全国保障房工程量分布与开工情况分析 黑龙江83万套86%辽宁33.79万套超过100%重庆49.45万套84%江西 33.1万套87%陕西47.43万套超过100%山东32.04万套超过100%江苏45万套86%广东31万套66%湖南44.72万套81%广西29万套86%内蒙古44.64万套85%福建25.195万套超过100%安徽43.13万套84%贵州23.62万套92%河南42.09万套96%上海22万套75%吉林41.29万套87%甘肃21.27万套98%云南40万套80%北京20万套以上81%兵团数据不详92%天津19万套90%河北38万套超100%浙江 18万套83%山西37.54万套94%青海18.82万套73%湖北36.86万套88%宁夏9万套97%四川35.78万套80%海南9.46万套81%新疆34万套91%西藏暂无数据暂无数据 2、全国保障房未来十二五建设规划 未来5年，中国将建设3600万套保障性住房，今年1000万套（2011），明年1000万套（2012），后三年1600万套（2013~2015），使保障性住房的覆盖率达到20%。 重点跟踪的相关部门和企业单位 相关的政府主管部门 1.1各省市住房和城乡建设委员会 1.2保障性住房建设材料部品采购信息平台。在平台上加强图片宣传、企业广告宣传等。要能够体现企业亮点、增加销售渠道，应下经历和投入维护好此平台。 各省市成立的公租房建设公司。如：上海市成立的专门的建管单位。 其它重点保障房的建设单位。 中国建筑、金遇股份、绿城集团、万科集团、中国中冶、上海建工、中天城投、天房发展、住总集团、首???股份； 保障房营销措施 1、区域划分 北京、天津、山东、山西、河北、内蒙为基础，四川、重庆、黑龙江等已经建立各地分公司省市的为其它营销区域； 2、产品、价格定位 常规材料SBS、自粘卷材、聚乙烯丙纶、聚氨酯、JS涂料为主要防水选用的材料，还应尽快开发节约造价的防水产品系统，建立自有的产品特点，确定技术方案的竞争优势。 针对传统产品在保障房工程中竞争激烈，现第二批优质保障房的防水供应商名单已经公布，制定相适应的价格体系势在必行，建议低于现行销售价格10%～15%。（制定单独的保障房防水材料价格表及激励措施） 3、人力资源分配 选人原则为从优使用，可以提高薪金待遇。因为考虑到主管保障房建设多为政府行政机构，况且销售竞争环境激烈，需要营销人员基础素质高，销售基础扎实、能够灵活运用产品知识进行性价比比较等展开营销工作。 建议制定3个或多个营销小组。 3.1、以北京为中心成立两个销售小组，负责北京、天津、山东、山西、河北、内蒙区域的保障房销售工作。每组人员由3人构成，竞争中比较，互相学习借鉴； 3.2、四川、重庆市场前景好，可在分公司内单独成立一个销售组； 3.3、黑龙江、辽宁视明年保障房任务分配情况，也可在分公司成立一个销售组； 资金支持 保证保障房销售工作开展中的的资金支持力度，保障房项目工程量大，但价格普遍偏低，销售梨润不容乐观，只能寻求销售业绩的提高、产品自身成本的节约，项目的精心管理方能实现利润。而且，保障房工程为起步阶段，建设模式变化较多，需要足够时间摸索、总结销售经验，不能凭两三个月考核营销人员的模式，应给一定的考核期。 预计产生费用较多为：人员工作、差旅费、公关费。 四、保障房营销目标时间表 10.12～10.15确定各小组的班组； 10.15～10.20搜集市场内的保障信息与资料，制定出详细的营销实施方案； 10.20～10.31 拜访不少于50家保障房建设管理的相关部门，进行总结； 11.01～11.30确定准客户，展开销售跟踪竞标5家以上，争取销售订单； 12.01～12.31销售竞标5家以上，签订保障房防水合同一个（不计销售额大小）；