农业互联网+O2O商业计划书.pdf

农业 O2O 商业计划 讨论版 2015-3-1 农业 O2O 商业计划 此商业模式是以 O2O 模式匹配社区终端，拉动生鲜超市， 生鲜配送，用冷链物流做为物流基础，发展大健康模式，最终 实现农业项目的众筹与上市，是在未来三年上市方向的初步见 解。 第一章 商业模式 一期 社区 O2O 整合线下社区店 1. 统筹线下社区店做为 O2O 的销售配送点。 2. 发展以高粘性产品（粮食，蔬菜）为主线，第三方产品（水果、 副食、快销品）为副线的产品结构。 3. 制定企业食品安全管理标准，奠基企业在行业地位。 4. 下游定向供应配套产品，解决业务的间断，维护运营体系。 5. 社区店辅助配送点，低成本建设全市物流分拨站。 6. 开发 O2O 垂直电商平台，微信商城，APP 线上销售终端。 7. 进行产业链市值评估，启动天使投资，估值 3000-5000 万人民币。 第一阶段，我们将改变消费者的购买需求层次与习惯，从“田间 到餐桌”的模式去掉中间环节，实现核心竞争优势。从企业食堂看到 是本企业的安全与宣传，从连锁餐饮看到的是本企业的安全与宣传， 从社区买菜看到的是本企业的安全与宣传。上班下班，就餐聚会，家 常生活，每一天的生活都与本企业的食品有关。消费者与企业的黏度 加深了，产品深入人心了，品牌先入为主了。加之与连锁餐饮、食堂 1 / 16 等企业的密切合作，我们可以向所有的渠道输出我们具有高附加值， 高溢价率的产品。 二期 打造农业产业链众筹联盟，立足行业领导地位 1. 上下游直供模式，账期资金沉淀，低成本造血功能启动。 2. 冷链物流覆盖规模化，品牌信息媒体化。 3. 土地流转控制上游资源，安全体系设立行业标准。 4. 启动 A 轮融资，估值 1 亿人民币。 与上游合作社制定包收购全年定价销模式，帐期 3 至 6 个月。向 下游连锁餐饮、食堂等企业制定长期合作半年定价模式，帐期 1 至 1.5 个月。 45 天至 120 天的资金沉淀，为企业全年提供无成本的现 金流。销售渠道体系多元化覆盖与上游资源管控标准化组成一个庞大 的供需体系，加之参股的覆盖全市的冷链物流系统，价格利益的驱动， 良好的品牌形象。假以时日社区菜店即无需进行投入，便会自动加盟 进入此体系，各类大中小型商超将会主动与合作。进而带动园区观光 增加收益，带动海洋冷链物流增加合作收益，带动物流园的中央厨房 增加多元化业务收益。 与下游连锁餐饮、食堂等企业签订长期战略合作，并在店门口悬 挂“食品安全指定供应商”的牌匾。以长期的采购合同作为众筹入股 至“农业产业链众筹联盟”。双方共同出资在店内终端设立无线视频 设备，制作农业的移动终端软件与微信、微博等公众推广平台。播放 合作企业与食品安全追溯体系的视频与介绍，另与各类媒体合作，进 2 / 16 行广告植入的业务。下游有三方面收益，成本降低收益、品牌提升收 益、媒体宣传收益。 与上游合作社进行 “土地流转”合作，以低价的土地经营权作为 众筹入股至“农业产业链众筹联盟”。获取经营权，提升企业自主的 种植计划与收货定价权。向农民提供种苗，由农民进行种植，收成按 企业定价包收，按品质给予合作社分红。合作社与农民有三方面收益， 土地租金收益、收成包收收益、合作分红收益。 三期 项目平台接口开放，大健康产业进入： 1. 用户数量积累到 40-50 万基础上，对接大健康产业。 2. 根据天津社区 O2O 模式在其他城市进行模式复制。 3. 根据本市用户和全国其他城市用户积累，发展直供模式。 4. 启动 B 轮融资，估值 1 亿美金。 3 / 16 市场份额的增加，也代表着