上汽大众-VW易手车全功能经销商_运营管理指导手册-04销售决策及价格管理篇_24页.pdfVIP

上汽大众 易手车全功能经销商 运营管理指导手册 —— 销售决策 及价格管理篇 销售决策及价格管理篇 概述 1 销售决策 2 销售价格管理 7 关键指标与绩效管理 16 2 概述 目的 通过计划、执行及控制企业的收购销售活动，以达到经销商的销售目标 ▪ 制定车辆销售方式及相应的销售策略 ▪ 注重结果，逐级制定业绩指标，以结果为导向 ▪ 关注过程，过程影响结果 ▪ 主要内容 销售决策 ▪ 销售价格管理